作为光伏新能源就近开发利用的一种高效模式，分布式光伏正迎来新一轮的发展契机。根据《电力“十三五”规划》提出，“十三五”期间，太阳能发电装机要达1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦以上。而截至2015年底，我国光伏发电累计装机容量4318万千瓦，其中，分布式光伏606万千瓦。照此推算，“十三五”期间，每年将实现约1000万千瓦的分布式装机。

在天合光能副总裁、战略开发与解决方案事业部总裁娄力争博士看来，“自2017年1月1日起大型地面光伏标杆上网电价下调，但分布式光伏补贴标准维持不变。在规划及补贴政策双重导向作用下，预计2017年新增分布式光伏装机占比有望大幅提升至25%以上，分布式光伏即将迎来黄金发展期。”

受此利好，很多光伏企业纷纷推出分布式光伏系统产品。作为中国领先的光伏系统集成商，秉承创新发展基因的天合光能也不断推陈出新，在产品系统设置、商业模式、金融支持、渠道推广、经销商培训及售后服务等方面引领行业发展。

1、分布式将在能源转型中扮演重要角色

基于未来分布式能源的重要地位及发展空间，2017年3月30日，天合光能打造的“工商业智能光伏系统集成解决方案第一品牌”创新应用发布会暨工商业渠道招商会在北京中国国际展览中心召开。此次会议上，天合光能携最先进的技术、产品、最优质的服务、最完善的“光伏+”解决方案，全力进军工商业应用领域，打造全球最领先的智能光伏系统集成解决方案第一品牌。

原国务院参事、中国可再生能源学会副理事长石定寰在发布会致辞中表示，“目前我国光伏行业迎来了新的发展阶段，经过十年的发展，我国光伏行业在装机规模上已经跃居世界首位，但其中90%以上是大型地面电站。我们提出加强分布式能源系统的建设，而且这个分布式系统应该是基于互联网、智能系统、多能互补的，更好的把用户侧、需求侧以及发电侧要紧密结合起来，使得清洁能源电力更多的与应用系统结合起来，这是我们未来十年当中发展的主要方向。而光伏更多的应用是要考虑到现在已经占据土地的设施结合起来，例如农业、交通、高速铁路等资源。”

分布式在未来能源转型中的重要地位也得到北京鉴衡认证中心主任秦海岩的认可，“分布式光伏是能源转型的核心，这一点国外也有非常多的经验可值得参考。到2050年，德国的目标是80%的电力要来自可再生能源，丹麦的目标是100%，就是不再利用化石能源了。‘近一百多年来，总有一些公司很幸运的有意识或者无意识的站在技术革命的浪潮上，一旦站在那个位置，使不做任何事，也可以随着浪潮顺顺当当的向前漂着十年，甚至更长时间，他们代表着科技浪潮，直到下一轮浪潮的来临，对于一个年轻人来说，最幸运的是有生之年赶上那波浪潮。’未来的30年，50年，可再生能源、分布式光伏就是这轮科技浪潮，希望每一位从业者能够永远屹立在浪潮之巅。”

2、天合光能“光伏+”六大板块，打造系统集成服务第一品牌

在此次发布会上，天合光能战略开发与解决方案事业部推出的“工商业智能光伏系统集成解决方案”将从光伏+工商业、光伏+扶贫、光伏+交通、光伏+通信、光伏+农业、光伏+建筑六大板块推出系统集成服务，并在产品系统设置、商业模式、金融支持、渠道推广、经销商培训及售后服务等方面引领行业发展。

据了解，天合光能首次提出了“光伏+”工商业概念，并提出打造“千店万厂”，“厂”即进行生产制造的工厂，“店”指的是商场、医院、学校等向公众开放提供交易服务的公共建筑场所。

相关数据显示，全国既有建筑面积超过400亿平方米，其中，住宅占70%，工业建筑占15%，公共建筑占15%。据测算，全国城市存量屋顶可安装面积约23.42亿平方米，存量屋顶装机潜力约7026万千瓦，发电量约702.6亿千瓦时，潜力巨大。按照30%存量工业厂房和商业建筑屋顶可以开发利用建设分布式光伏发电站，潜在装机容量接近21吉瓦。

据娄力争博士介绍，分布式光伏分为两部分——一类是专业投资，主要开发优质屋顶，装机达到5—10兆瓦；一类是医院、学校、体育场馆等屋顶，装机也就一两兆瓦，后者的终端客户很多，天合光能做的就是这块市场。

随着能源互联网的发展，光伏领域也亟需智能化解决方案，尤其是分布式光伏领域，通过信息技术、通信技术、互联网技术、云计算、大数据挖掘技术等与光伏技术深度融合，从而实现光伏电站“智能、高效、安全、可靠”，使客户价值最大化。

“能源互联网不仅实现了光伏本身的投资价值，同时还满足了其功能价值，将电力配售一体、发储并用、多能互补、智能互联相互结合。”娄力争博士表示，基于此，天合光能积极投身能源互联网业务的开拓，开展光伏和各类产业的融合创新，发力智能供电控制与云服务平台，率先提出打造“工商业智能光伏系统集成解决方案第一品牌”。

“我们基于天合光能全球的研发制造能力、品牌优势、供应商能力，打造定制化的解决方案。工商业智能光伏系统集成解决方案，这一产品包集中了我们的品牌、市场、设计、技术、产品包集成、供应管理、智能运维、数据分析、保险、资信资质、培训等，为光伏电站提供一站式服务，切入并解决了一般工程商的痛点、难点，从中开拓市场，与渠道商、经销商实现共享、共创、共赢，从而打造深度粘性的生态圈。”娄力争博士表示。

在发布会上，不少经销商对天合光能的工商业智能光伏系统集成解决方案非常看好，“基于天合光能在行业领先的解决方案，我们对今后市场开拓信心坚定。通过安装使用这套系统解决方案，原有空置的屋顶资源将得到有效开发利用，在实现节能减排等环境效益的同时，电站每年的收益也让企业多了一条增收渠道。”