一线组件已经陆续发力布局户用分布式光伏市场，都在瞄准今年有望达到20万套的这个“大蛋糕”。晶澳太阳能在SNEC推出了“光伏户用领跑者发电系统”，该系统全部采用60片295瓦的高效单晶组件，此举将户用光伏系统的竞争推向了新的层面——不仅是价格和质量，更是系统效益。
晶澳目前提供了3、5、10KW三种系统配置，覆盖了20—80平米的屋顶面积，该公司提供的质保为3年系统整机质保、组件10年质保和逆变器5年质保、25年售后服务和功率保证。据光伏們了解，晶澳选择了SMA做为其逆变器的供应商。晶澳的另一个亮点是提供了适应南北方光照角度不同的可调节支架。同时，“晶澳家庭光伏发电系统”配备了大数据支撑平台和移动互联智能监控系统，用户通过定制化监控APP对发电收益一目了然。此外，晶澳还提供了24小时响应客服热线（400-803-1660）、以及配套的金融险种，确保系统的售后。
晶澳的经销商资质设定为：
1、须在中国境内注册的，注册资金人民币50万以上，能提供本地服务和售后能力的合法经营的独立企业法人；
2、须具独立经营场所，兼有产品的展示、仓储及销售的功能；
3、须具一定的销售渠道，拥有较好的营销管理与市场开拓能力；
4、认同晶澳的经营理念，创造互信、共赢的合作平台；
5、禁止同时经营同行业竞品；
6、具光伏、光热、地暖、空调、家电等行业经营者优先，具备机电设备安装工程专业承包三级以上资质或承装（修、试）电力设施许可证五级（含）以上资质者优先。
这些条件是大部分户用光伏品牌商所普遍要求的，并没有太大的亮点，这些条件也将成为未来其他进入该领域的厂家所共同考虑的点。
如果确定加盟，晶澳还对代理商做出了如下的要求：
1、签订年度经销合同，缴纳5万元市场保证金，以取得晶澳家庭光伏发电系统的经销权，暨在合同规定的市场范围内，零售晶澳家庭光伏系统及实施晶澳家庭光伏系统工程项目的权利；
2、县级经销商首次提货额不低于30万元，年度目标不低于200万元，市级经销商首次提货不低于150万元，年度目标不低于1500万元；
3、系统经销商可执行晶澳全国统一经销供货价、零售价和批发价；
4、系统经销商可享受晶澳专业的咨询服务、设计服务、安装指导、并网指导及完整的系统检测服务；
5、系统经销商可享受晶澳根据当地市场特点推出的系列宣传活动及促销品。
按照系统每瓦8元计算，在该条款中，县级经销商年目标不低于200万元，对应了至少30套的销售量，而市级代理商则对应了至少200套的销售量。从目前户用光伏系统主要市场区域山东、江苏、浙江、河北、安徽等地区的现状看，一个县每年可以拥有上百套市场容量已经是事实，但目前十几家品牌的涌入，如何抢占市场将考验各家代理商的市场开拓能力。
晶澳的家庭光伏系统在面向市场之前，经过了半年以上的研发，包括产品工程师的产品设计、设备厂家的实地考察、专家的论证，力求每个设备的品质、整套系统的匹配性达到最佳状态，从而保证晶澳的系统产品能够继续保持晶澳高可靠性、高转换效率和高电力产出的优势。
自2014年起，晶澳在家用光伏市场上持续深耕，截至2016年，晶澳已经在全国发展了100多家经销商，年销售额超过2亿元。户用光伏系统市场竞争已经日趋激烈，谁能在这个细分领域胜出，2018年的市场格局将给出答案。
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