在2017年第一季度已近尾声之时，年度光伏行业的首个蓝海板块幡然启动，“分布式”光伏跃然成为目前最大的热潮之一。从5-6Kw的户用分布式到10MW以上的工商业屋顶分布式光伏，极度膨胀的需求空间犹如璀璨的明珠。万亿级的美好市场前景吸引着众多光伏投资企业磨拳擦掌，纷纷推出各种创新模式涌入太阳能利用市场。

在分布式光伏市场快速爆发的时期，小于10k的户用市场以及5MW以上的工商业屋顶光伏电站市场都在如火如荼的进行着，而2MW以下的小规模的工商业屋顶光伏电站，却因为不赚钱、规模小、风险大……成为专业光伏电站投资商的“鸡肋”。

伴随着光伏技术进步以及系统成本的进一步降低，市场环境的成熟度越来越高，越来越多的人开始关注清洁能源并涉足光伏行业。正如三年前户用系统举步维艰如今倍受青睐一样，现在布局中小型工商业分布式，也能预期到两年后的市场空间。当更多的小型工商业屋顶业主和当地的中小型投资企业选择投资电站时，中小型屋顶分布式市场亦将逐渐发展成为蓝海市场。

智慧光伏+解决方案，撬动“千店万厂”千亿级工商业屋顶市场

相关数据显示，全国既有建筑面积超过400亿平方米，其中，住宅建筑占70%，工业建筑占15%，公共建筑占15%。从数据上看，尽管工业建筑所占比例不大，但结合收益率以及用户的需求来看，工业建筑光伏屋顶项目却是最具市场爆发力的部分。

“从政策层面来看，在雾霾天气逐渐增多以及环境污染不断加重的大背景下，节能减排的压力可见一斑。政府已从多方面推动节能减排工作，而光伏行业与建筑业的结合，在推动万家企业节能低碳行动方面具有良好的跨界驱动作用。”天合光能副总裁、战略开发与解决方案事业部总裁娄力争在接受采访时介绍道。

除了政策推动之外，娄力争认为，“即便单纯从收益率方面来看，工商业屋顶项目也已相当诱人。光伏+工商业是利用工商业厂房、建筑屋顶安装分布式光伏系统，采用全部自用、自发自用余电上网或者全额上网等模式进行并网发电。国家实施阶梯电价，工商业用电量大，电费高，安装光伏电站之后，工商业用户不仅可以节省企业高额的用电费用，降低运营成本，也可采取自发自用余电上网的模式，将剩余电量卖给国家，获取一笔收益。综合计算，光伏电站平均收益率可达12%”。

鉴于良好的国家政策，可观的投资收益，天合光能推出了“工商业智能光伏系统集成解决方案”，之所以将光伏+工商业屋顶定义为一种“千店万厂”的模式，娄力争介绍道，“首先，随着行业技术进步以及成本的下降，市场环境正在逐渐成熟，社会对于绿色电力的认知水平逐步提升。在此大环境下，以医院、学校、商场等为社会公众提供服务的‘千店万厂’将发展成为光伏+工商业屋顶的一个百亿级应用大市场。”

扶持千万级工商业渠道大商，打造分布式光伏渠道生态圈

天合光能战略开发与解决方案事业部总裁娄力争介绍道，此次天合光能推出的“工商业系统集成解决方案”主要针对以下三类渠道合作商：对光伏行业不了解但有屋顶渠道的、了解但没有合适建设渠道的以及想要通过光伏电站资源实现收益的。

此次天合光能推出的工商业渠道招商主要面向的是规模在2MW以下的屋顶分布式电站项目。天合光能将通过智慧云数据、系统集成解决方案+标准化服务的方式为加盟渠道商提供一系列的资源共享及增值服务。” 

天合光能战略开发与解决方案事业部此次推出的“工商业智能光伏系统集成解决方案”将与渠道商共享天合光能品牌，智慧云数据增值业务服务，金融通道政策支持，项目信息资源平台，工程质量检测维护，提供先进解决方案、技术支撑服务咨询等，让广大用户更快捷、更高速的获得光伏行业发展的红利。

据介绍，天合光能的智慧云数据平台具有光伏电站运营维护中心的功能，采用业界领先的云计算、大数据分析等技术实时监控，并管理光伏电站实时数据。通过专家分析提前预测电站潜在缺陷，及时发现故障并处理，提高主动运维效率管理，实现光伏电站运维管理的智能化、精细化和远程移动化，为分布式电站的各级客户共同分享数据资源，增强终端客户的参与感，共同创建和谐光伏工程生态圈。这也将作为天合光能为渠道商加盟提供的增值服务之一，以确保电站在建成之后更高效率的运维管理。

除了系统集成方面的增值服务外，天合光能还将协助投资商融资、贷款，同时用天合光能的品牌与战略合作的银行携手为终端客户投资进行融资服务，这项服务能更好的助务渠道合作伙伴提升以天合光能的解决方案向客户提供工程建设服务助务，增加渠道商的核心竞争力。

3月30日，在北京召开的第九届中国国际清洁能源博览会上，天合光能战略开发与解决方案事业部成功举办——天合光能打造“工商业智能光伏系统集成解决方案第一品牌”创新应用发布会暨工商业渠道招商会。天合光能针对光伏工程系统集成的“三大痛点”，在业内率先推出光伏+工商业、光伏+交通、光伏+通信、光伏+农业、光伏+扶贫、光伏+建筑一体化六大解决方案，提出以八大能力构建立体式光伏生态平台，保证渠道商的快速、稳健发展，发布了二年打造二千个光伏分布式工程渠道合作商，三年打造1000个年销售过千万级渠道大商的“双千计划”，通过双千计划，形成百亿级的销售收入，打造工商业智慧光伏系统集成解决方案第一品牌。