自信不仅仅来源于颜值，更是内生实力的体现。
5月10日，正泰锦绣光伏媒体训练营来到浙江正泰新能源有限公司（下称“正泰新能源”）大本营，参观还没结束，工作人员就告知总裁陆川已等在会议室。
按照计划，陆川将介绍正泰新能源的基本财务情况、业务情况等。
光伏們想了解的是，是什么举措促使2018年的正泰新能源实现营收和利润双升，2019年又会有哪些新的行动？
光伏們记者现场拍摄
拥抱资本，现金流不构成影响
数字是反应生意状况的最直观体现。正泰新能源2018年财报显示，正泰电器实现营业收入274.21亿元，同比增长17.10%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36.54亿元，同比增长38.81%，实现营收和利润双增长。
陆川对2018年取得的成绩很满意，他笑道，正泰新能源在业内的规模不大，只有不到3Gw，但实现净利润达到7亿多元。“同比规模超过我们150%左右的友商，他们的净利润可能还不一定有我们高。”
亮眼的成绩与资金储备、融资渠道和业务布局紧密相连。
“我们与金融机构保持着良好的关系，为日后光伏业务开展打下基础。”陆川解释道，“做光伏电站脱离金融机构是做不好的，因为电站是长期收益型资产，基本上70-80%都要融资，依赖于长期以来相对稳定的负债率和金融机构的评级，我们获得了相对较低的融资成本。”
同时，正泰新能源也在坚持资本创新。
陆川举例进行了说明，正泰新能源是国内光伏企业中，唯一一家拿到光伏五年期建设期贷款的光伏企业。“这笔贷款主要是用于鼓励企业在海外的‘一带一路’光伏项目建设。”
而在业务布局方面，据陆川介绍，正泰新能源位于东部的电站比较多，收益率较高，而西部电站进入比较早，补贴拿到的比较多，东西部业务布局综合之下，保证了较高的收益率。
业绩飘红的背后，正泰新能源是否面临现金流压力呢？
陆川表示，正泰新能源截至2018年12月末，只计算国补方面，光伏方面现金流缺口16.5亿元左右。“原因主要是国补仍然处于拖欠中，第七批进入国补的光伏项目，国补仅发放到2017年3-5月。”
但陆川认为，16.5亿元的现金流缺口，对正泰新能源的发展不构成影响。“16.5亿元对于目前3Gw的产能规模来说，可以说比友商少一半。”
正泰新能源供图
目标：2019年扩产至3-3.5Gw,全球排名第十位
有了资本打基础，正泰新能源可以腾出手专注做光伏事业。
因为光伏产品迭代很快，陆川不希望一个技术路线扩产步伐迈太快，“基本上每年1-1.5Gw的扩产进度，2019年年底产能扩产到3-3.5Gw，而在出货量方面，预计2019年产能出货量将达到4-4.5Gw。”
那么2019年的业务会如何开展呢？陆川作了解答。
国内将重点发展户用项目。“2016年上市之初，正泰新能源募集40亿元，截至2018年年末，仍有8亿元结余。这8亿元将全部用在2019年的户用业务上。”陆川说，此外，受限于国内光伏新政仍未公布，“求稳起见，我们不会贸然开展地面电站等项目。”
同时，陆川也强调，《2019光伏发电建设规模管理新规（征求意见稿）》对工商业用项目的规定是2019年并网的项目都纳入2019年规模，所以下半年将加快工商业用相关项目建设，及时并网，统一参加竞价。
重心倾向海外市场。因国外组件需求旺盛，同时，正泰新能源在国外的EPC、BT业务的储备情况也已到了相对平稳的阶段，“每年我们都有开发好的300-500Mw项目，通过卖给基金赚取收益。这种模式下获得的毛利远高于国内，所以会更倾向于做国外业务。”陆川表示。
在出口方面，因为供不应求，截止到2019年4月，正泰新能源的出口已经达到90%以上，主要出口到欧洲、中东、印度、拉美和美国等国家和地区。“选择这些国家主要是因为光伏政策相较于国内更明确和清晰。”陆川进一步解释道，这些国家和地区基本上是平价市场，比如拉美的电价是2美分，印度是4美分。“在这样的市场中，光伏发电已经低于火电，不存在补贴情况，完全市场化处理，因此发展前景可预期。”
保持国内外业务稳定发展，是陆川及正泰新能源一直不变的目标，按照陆川的说法，“正泰新能源基本保持在全球前十左右的地位，不要靠太前，也不要掉太多，就第十位刚刚好。”
写在最后
采访之初看了很多关于陆川及正泰新能源的报道，初印象是陆川青年才俊、年轻有为，正泰新能源是一家充满活力、干劲十足的企业。
此次有幸见到本人，其逻辑清晰、对答如流、语速飞快，令光伏們印象深刻。作为一家企业的领导者，业务情况如此烂熟于心非常不易，可以想见其背后的用功程度。
陆川也坦承，“其实，做光伏电站并不容易，会受政策等多方面因素影响。但我们既然已经在路上，还是希望多花一些时间和经历，把光伏产业做好，把正泰新能源的优势发挥出来。”
是的，多花时间，在陆川这位领航人带领下的正泰新能源将如何前行、取得怎样的成绩，让我们拭目以待。
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