2019年6月4-6日，SNEC第十三届国际太阳能光伏与智慧能源展览会将在上海新国际博览中心盛大举行，在此期间，光伏們对话了来自深圳市英威腾光伏科技有限公司的营销总监潘勇强，以下是访谈实录：
光伏們：国内的531政策后，到目前的新政策执行办法意见稿，国内需求的大幅下降，而国外的需求越来越旺，谈谈您的看法，以及英威腾的市场布局？
潘勇强：目前受2019年新政影响，国内光伏市场不是特别活跃，至少是不如之前活跃。相比之下，海外市场得益于产品价格的大幅下降而需求火热。未来的话，国内新政发布可能还会往好的方向调整，因为整个行业原材料、技术的发展会让整个系统成本继续下调，就意味着机会越来越多，中国本身是需求大国，所以未来可能市场会往国内倾斜一些。
对于英威腾来说，我们公司很早就布局了海外市场，在2015年之前以海外市场为主，2015-2018年国内市场很火热，我们也转向国内为主，而2018年以后我们又转回以海外市场为主。英威腾在海外市场的基础打的比较牢固，我们的客户群体也比较相信英威腾的品牌，而且我们花了很多人力物力来耕耘海外市场，来建设品牌。
光伏們：英威腾主要关注哪些海外市场？
潘勇强：英威腾在海外的市场布局是非常有步骤地，我们很早就布局了澳洲以及欧洲的德国、荷兰、比利时、英国等市场，但是这些发达国家的市场格局比较固定，已经很难去突破更大的市场份额，所以我们相应调整了战略，多关注发展中国家，如中东、美洲、东南亚、非洲等市场。
这是有历史原因的，早期光伏太阳能本身很贵，只有发达国家或是对能源转型需求比较迫切的国家市场会大一些。随着现在整个系统成本的下降，全球的需求量都被激活了，很多发展中国家对太阳能这种最直接、更易获取的能源需求上升，而且由于人口更多，地域更广，发展中国家的活力比原来的更大。很多国家或地域都希望能够实现能源自主，自给自足，如香港这么小的地区也希望能源自主，而这显然不能靠水电、风电等需要客观条件的能源，只能靠太阳能这种可以灵活使用的能源。
光伏們：未来国内外产品需求的方向是什么？英威腾的选择是什么？
潘勇强：对于能源行业而言，从并网、离网、储能、充电桩、微电网以及其他能源结构，存在多种多样的需求，这对于我们未来产品的市场选择会非常广泛。
目前英威腾在打造一种解决方案——智慧能源生态链。其实英威腾是更专注于研发和制造的一家企业，在市场方面，我们希望能够打造一个真真正正满足市场需求的产品或解决方案。而我们打造智慧能源生态链的意义，就在于将光伏这种能源应用到各个市场，从缺电的国家、地区到电网发达国家并网或储能的需求，给我们的客户群体更多能源解决方案的选择。我们不是仅仅选择国内或国外某一个市场，而是只要符合相应能源需求的国家，都将实现市场的爆发。在市场布局时，要根据市场需求的变化而及时调整。
光伏們：平价时代企业竞争越来越激烈，英威腾如何发挥自己的优势突出重围？
潘勇强：平价时代意味着企业所提供的能源解决方案必须是廉价的、可靠的、稳定的，英威腾在电力电子行业已经有17年的历史，我们致力于寻找某种技术或产品是适合市场需求的，去做性价比最高的产品。平价时代意味着所有产品的供应链都必须满足市场的竞争，总的来说就是要找合适的产品来满足合适的市场需求，从而提升自身的竞争力。
关于深圳市英威腾电气股份有限公司
深圳市英威腾电源有限公司成立于2002年，是英威腾电气股份有限公司（股票代码：sz002334）的下属子公司，同时也是国内领先的高端电源解决方案供应商。公司致力于向全球客户提供高性能、高品质的产品与全方位的服务。公司凭借研发、产品、服务、产能规模等方面的综合优势，始终处于业界的领先地位。
公司的主要产品包括全系列ups电源、逆变电源及相关配套产品。产品广泛应用于政府、国防、航空航天、金融、通信、教育、交通、广播电视、工商税务、医疗卫生、能源电力等各个行业领域。公司掌握了产品的核心技术，注册有十几项技术专利，拥有完全自主知识产权，公司产品以高可靠性、高可用性、高性价比赢得了广大客户的一致赞誉。产品远销欧美及亚太地区中高端市场。公司已在中国区自行建立八大销售和技术支持中心以及30多个省级、市级销售和售后服务处。
英威腾2018年年报披露显示，2018年度公司实现营业收入22.28亿元，同比增长4.98%；实现净利润为2.24亿元，同比下滑0.74%。
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