得益于国家政策的支持，我国分布式光伏项目曾在2014、2015年迎来爆发式发展。但也因为政策变动，近年来这一项目被融资难等难题禁锢住双脚。
光伏們在第三届分布式光伏嘉年华上了解到，分布式光伏市场约有超70%的从业者流失或转行，同时，金融、业主对这一市场的信心也有所降低。这些行业痛点在一定程度上影响了分布式光伏市场的回暖。
分布式光伏市场真的不被资本重视了吗？难不成因为融资难，分布式光伏项目就真的做不起来了吗？事实并非如此。
“从资本市场角度出发，相比地面电站，分布式光伏项目更受青睐。”长江证券新能源与电力设备分析师张垚说，因为我国国内分布式市场前景广阔。“据国家测绘局第一次全国地理国情普查数据，全国房屋建筑占地面积达15.31万平方千米，即使假设10%的屋顶用于分布式建设，对应潜在装机空间也有800-1200GW，其中分布式分布式装机空间就有500GW。”
事实上，分布式光伏项目的商业模式其实更具创新性和多元性。“我国国内分布式光伏项目发展多受制于电网，很多项目没能挖掘出内在的品质，但其实，这一项目更容易进行商业模式创新，形成稳定的开发能力。”张垚举例指出，美国分布式巨头Solarcity，它采用的三个商业模式就值得我国借鉴、引用。
根据Greentechmedia、长江证券研究所调查，Solarcity分布式光伏项目采用的商业模式共分为四种：
一是贷款模式。公司负责安装，用户通过贷款为设备没有支付固定费用；
二是现金模式。一次性现金买断光伏设备；
三是租赁模式。与居民签订协议，用户每月支付固定的设备租金；
四是PPA模式，即与商业用户及电力公司签订三方协议，商业用户支付低于市价的电费。
基于这些商业模式基础，Solarcity与高盛等投行创立了三种基金投资模式，即合资模式、转租模式和售后回租模式。
以合资模式为例，合资模式就是开发商（Solarcity）和投资机构共同出资成立合资公司，购买开发商建造的光伏电站，并与用户签订PPA/租赁协议。开发商和投资结构共同承担收益风险。张垚认为，“这种模式在国内，类似于企业找到一家产业基金，去做电站投资，或者找到业主，跟业主商谈。在这个过程中，有些业主可能不想自投，这是因为资金的一次性投入比例非常高。在这种情况下，开发商可以考虑先让部分利润优先给业主，后续再共同承担，这样融资性就会好一些。”
张垚认为，通过这些商业模式、投资模式的运作，可以满足投资机构和终端用户的实际需求，推动行业装机量快速增长的同时，也使开发商、投资机构获得了可观的收益。
此外，张垚也建议，就分布式光伏项目企业端来说，还可以考虑进行电费收取模式创新，比如与电网展开合作等方式。
俗话说，逆境生存勇者胜。光伏行业是一个受政策影响波动很大的行业，虽然现阶段无法解决的痛点颇多，但平价时代已经来临，大胆创新，相信在不久的将来，融资难等问题都能迎刃而解，分布式光伏项目从业者就能再迎曙光。
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