从2017年私有化到2020年6月10日鸣锣科创板，历时三年，天合光能终于成功回归A股。作为曾经的组件龙头以及老牌光伏制造企业，天合光能被誉为科创板第一光伏股，同时也被投资者寄予厚望。然而，面临国内外市场中新旧对手的虎视眈眈，天合光能又将如何突围？
根据天合光能招股说明书，报告期内，光伏组件占主营业务收入的比例分别为85.16%、59.81%及72.51%。从比例上来看，光伏组件仍是天合光能营收的绝对主力。但实际上，组件市场的竞争正进入白热化阶段。
组件市场竞争加剧，如何突围？
组件市场竞争加剧，如何突围？
根据PVInfoLink统计数据，2019年天合光能组件出货超过10GW，仅次于晶科、晶澳，位列组件出货排行榜第三名。对于上市路上一波三折的天合光能来说，NO.3的位置并不容易。随着今年成功上市，在资本市场的加持下，曾经的龙头是否还能再创辉煌？但2020年的形势发展，不止是天合，第一梯队的组件企业几乎都捏了一把汗。
对于天合光能来说，有连续四年蝉联组件出货NO.1的晶科能源与一向稳中求胜的晶澳雄心勃勃，但更大的挑战来自于后起之秀的“威胁”，其中隆基与东方日升是最具突破力的。从行业来看，不断扩大的组件产能以及快速下跌的售价与即将到来的平价一样，既令人充满期待，同时也在暗中较劲努力求生。
面对残酷的市场竞争，天合光能先发制人，率先推出了基于210尺寸的500瓦+光伏组件——至尊组件，为天合光能在未来市场中占得先机提供了可能，也符合天合光能一贯秉持的“领先行业半步”的技术储备规律。
从近期行业动态来看，尺寸之争并不是初衷，真正的关键在于500瓦组件已经悄无声息的开启了其“狙击”之路。尽管在面世之初面临种种质疑，但当下，行业对于超高效组件带来的系统价值额已经达成共识，在克服安装、运输等问题之后，输出功率越大对降低度电成本的价值就越大。在引领行业进入500瓦+组件这件事上，天合光能已然成为先行者。
早在3月27日，天合光能至尊组件第一个订单正式出货，该项目位于斯里兰卡，整体规模10MW，采用天合光能最新至尊系列组件，预计2020年第3季度并网，成为全球首个应用500W+至尊组件的大型电站项目。5月初，天合光能再次宣布与印度领先的光伏企业SunSource Energy达成合作协议，为印度市场供应105MW至尊系列双面双玻组件，进一步推进以至尊系列为代表的500W+超高功率组件在全球范围的大规模应用。
新玩法：从产品到系统的升级
另一方面，除了在组件技术迭代上保持领先之外，面对组件市场的激烈竞争，天合光能开始从单纯的产品研发走向整体解决方案的集成开发。在2018年收购西班牙跟踪支架企业NClave之后，天合光能联合阳光电源、华为等逆变器龙头企业，在支架解决方案中集成逆变器方案，同时利用自身在组件研发上的优势打造了天合智能优配整体解决方案。
据介绍，天合智能优配是天合光能针对大型电站开发的智能光伏解决方案，方案依托系统设计、软件算法，创新集成高效双面组件、智能跟踪系统和可靠逆变器三大核心硬件产品，并提供一体化服务及智能运维管理平台，可降低高达15% 的BOS成本、提升高达8%的系统发电量。
考虑到当前高效大型地面电站项目投资中面临的设计专业性、配件交付整体性以及现场管理高效性等问题，天合智能优配针对项目的安装环境和当地资源禀赋特点，从项目前期开发设计介入，配合业主和设计机构完成光伏系统的优化设计，帮助客户降低光伏项目度电成本，提高电站收益。
上表为天合光能三类系统产品成本构成。数据显示，天合智能优配2019年的销售总额接近2018年的10倍。对于系统端的重视，从招股说明书里也可以略窥一二，“未来公司拟在保持组件出货量全球领先的基础上，加大国内外光伏系统业务以及智慧能源业务的发展力度，使得公司光伏系统、智慧能源业务占比提升。”
随着组件尺寸、重量以及电气参数的增大，跟踪支架及逆变器能否与之适配成为行业关注的重点之一。众所周知，因项目现场不同的地形条件、各国不同的技术标准以及组件尺寸大小不一等原因，跟踪支架难以形成标准化产品。随着超高功率组件的面世，跟踪支架不仅要考虑在组件尺寸上的匹配，随之而来的还有超高功率组件带来的电气参数变化，也会影响跟踪支架单排的光伏组件容量。
值得一提的是，天合智能优配解决方案已经充分考虑了上述问题，从跟踪支架的设计、主流逆变器的电参适配、跟踪算法升级等方面实现了与超高功率组件的完美匹配。在超高功率组件的基础上，天合智能优配或将给系统端降本带来更大的价值。
6月22日，2020年天合智能优配Mega全球发布会将在线上重磅发布，助力平价/竞价项目的超高功率解决方案，扫描下图二维码注册参会。
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