在补贴退坡之后，分布式光伏投资的“潮水”正逐渐褪去。2017年前后，因分布式光伏较高的预期收益率，吸引了北控清洁能源、晶科电力、协鑫新能源、正泰新能源等数十家企业重金投入到分布式光伏项目开发中。有企业在一个月之内疯狂备案了超过1GW的项目，全国直接或间接参与分布式光伏投资的企业约有数十家，屋顶租金曾一度被炒至10元/平方米。

然而，在补贴退坡之后，分布式光伏投资的“玩法”已然发生了巨大变化。曾经活跃于分布式光伏投资领域的企业大多选择了出售项目选择退场，目前仅有正泰新能源仍在陆陆续续的推动项目，甚至包括部分国有企业也在陆续出售分布式光伏项目。

与此同时，以道达尔远景、临港弘博、联盛新能源以及电网旗下的国网、南网综合能源服务公司等为代表的新一批“玩家”开始入驻，而道达尔远景便是其中有外资参与的典型企业之一。

“分布式光伏项目补贴从0.42元到不足5分钱，补贴的退坡让大量的投机者退出了市场，留下来的要么是看重长期稳定投资的外资背景企业，要么是国内有一定优势的国有企业”，道达尔远景能源服务公司（以下简称TEESS）CEO孙捷一针见血的分析道。

在这样的背景下，2019年7月，TEESS正式挂牌成立，道达尔、远景各自持股50%，1：1的持股比例目的就是使这家中法合资公司既能拥有外资企业的严谨与高标准，同时也兼具中国企业的狼性与执行力。

对于法国能源巨头道达尔来说，进入分布式光伏投资领域并非一时兴起。从2018年开始，道达尔便开始在全球各地布局新能源项目投资，在寻觅了大半年之后，道达尔选定了远景作为中国分布式光伏投资的唯一合作伙伴。

这也是基于两家企业对于分布式光伏投资的共同认知，TEESS的目标远不止做一个参与者。“我们不仅要能开发投资项目，也要能建设好项目，还要把项目管理（运维）好。不仅要让这些资产具备可融资性（bankable），还要让资产具备可交易性，让资本能够滚动起来。我们想要赋予分布式资产投、融、管、退的金融属性。”在孙捷看来，当前国内分布式光伏市场的痛点在于如何让分布式资产具备可融资性和可交易性。

“为什么我们有这个信心呢？这跟我们的高标准严要求有关。我们之所以很有信心拿到条件好的融资，因为我们具备很高的风控标准、质量要求、屋顶防水加固防火标准以及EHS安全标准的要求。当我们的资产具备一定规模之后还可以进行资本运作和资产交易”，孙捷解释道。按照TEESS的思维，要打造符合资本市场融资和交易要求的标准化的优质资产包。

“TEESS对于项目标准的严苛程度几乎到了一个极致的程度，我们项目的EHS安全标准要求可能是目前业内最高的，这源于道达尔作为油气公司的经验，警示线要求一定要到0.9米-1米的高度；如果没有女儿墙，必须架起一个护栏，而且护栏分上中下三道横栏，每一个横栏都有高度的要求。钢梯设计中直爬梯每6米必须设置中转平台，对于屋面采光带均需设置安全防护网进行防护等。所以我们的EHS成本一般比同行要高不少。”

TEESS拥有外资企业的严谨和高标准基因。但另一方面，“正因为我们这种对项目负责的严苛要求，给了业主安全感与信心，因为很多企业对于屋顶上建设分布式光伏电站还是有顾虑的”，孙捷反复强调，TEESS始终坚持用负责任的态度与客户进行沟通，我们会告诉客户，尽管我们的价格不是最低的，但我们的技术方案一定是最专业最可靠最安全的。

除了标准化管理之外，TEESS对于分布式投资可能存在的风险也有明确的应对策略，“TEESS有专门的风控团队和自己开发的风控工具，对于企业本身的评估模型有很多纬度，所处行业、业务、财务指标都会去与同行企业对标，还包括企业的诉讼、被执行情况、与供应商之间的关系、付款周期等，但同时也会根据行业的发展情况进行修正评估”，孙捷介绍道，分布式的好处是可以分散风险，不是把鸡蛋都放在一个篮子里。

值得一提的是，TEESS的模式更具备优势的一点在于，即使未来进行资产交易，TEESS仍会留有一定比例的股权。“因为我们长期看好分布式资产，同时我们也有管理（运维）好它的能力”，孙捷补充道。

目前，该公司累计签约超过160兆瓦分布式光伏项目，约一半实现并网。按照TEESS的年度目标，每年近300MW优质资产的投资开发任务挑战不小，引用孙捷的话说，签下项目不难，难的是签到符合TEESS标准的项目。一年前从远景智能副总裁调任至道达尔远景担任CEO的孙捷感触颇深，“我们希望用我们的高标准严要求来打造可融资性和可交易性的分布式光伏资产，也希望能够和广大的合作伙伴和金融机构一起来改变这个行业。”

“奋斗为本、使命必达、解决挑战、成就团队”是TEESS的企业文化，这16个字既能读出外企的严谨与高要求，也能感受到中国企业的狼性与拼搏。可以预见的是，在这样的模式加持下，TEESS必将引领中国未来分布式光伏市场。