根据国家能源局数据，截止10月底全国户用光伏累计年度新增6.61GW，户用光伏已经发展成为我国光伏终端需求的一大支撑。但与此同时，随着补贴逐年降低，户用市场愈发集中，经销商的利润空间也随之压缩。
某山西经销商告诉光伏們，“以前户用的利润大约在0.8～1元每瓦之间，而且推广也比较好做，今年的利润可能大概在0.3元／瓦左右，有时候还要支付一些额外的费用。”根据数据，2020年1-10月份，山东、河北、河南三省的户用光伏装机总量508万千瓦，占比达到77%，优质的市场资源正趋向饱满。
对于这批从“531”挺过来的经销商而言，户用已经成为他们的主营事业，但如何能够实现持续盈利是当下从业者的一大困惑。实际上，已有部分经销商嗅到了小微工商业屋顶分布式的发展潜力，进行了前期布局。
某湖北省的经销商坦言道，“像南方地区，由于光照资源不丰富，户用光伏的实际盈利往往比较低，推广比较困难。但是，由于南方地区轻工业比较多，商业较为发达，很多小型工厂的用电费用较高。分布式光伏随着装机成本的下降开始迅速受到这些小微企业的青睐，一方面节省了电费，另一方面脱离补贴后的分布式也为他们提供了一个稳定的现金流渠道。我们现在除了户用外，从100千瓦到1000千瓦的分布式也在做，虽然单瓦盈利可能少点，但整个项目做下来还是很可观的。”
事实上，工商业发达地区，小微企业都有着一定体量的用电需求与厂房面积，但一方面，这些企业屋顶往往很难得到大型分布式电站投资商的青睐，另一方面，在此前光伏电站建设成本高企的情况下，动辄上千万的投资成本也让这部分企业无法享受新能源发展的红利。然而，随着分布式光伏投资成本的降低与年收益率的稳定，正有越来越多的小微企业开始“入局”投资或者自建小微工商业分布式光伏电站。
这部分企业投资的电站往往集中在几百千瓦左右，在一定程度上类似于超大型户用光伏电站。于户用经销商而言，这种类型的分布式光伏电站与户用光伏在开发、建设的模式上有着一定的相似之处，加之在当地2～3年经营下积累的渠道、资源及信誉，此类型的分布式光伏电站可能更易开发且更具备广阔的盈利空间，无疑是业务拓展的最佳方向。
另一方面，在能源转型的大目标下，各地政府也开始出台相关的支持政策。日前，北京市发改委下发的《关于进一步支持光伏发电系统推广应用的通知》中，明确表示分布式光伏电站按0.3元～0.4元／千瓦时的标准进行5年的度电补贴，从居民住宅，到政府办公区域再到写字楼、商业集中区、各类交通枢纽以及大中小型学校和高端建筑等等，几乎涉及到各类领域。
国家发改委在4月印发的《关于完善长江经济带污水处理收费机制有关政策的指导意见》中明确提出，鼓励污水处理企业综合利用场地空间，采用“自发自用、余量上网”模式建设光伏发电项目。11月，国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》文件也明确提出鼓励新能源汽车与分布式光伏发电协同发展，鼓励“光储充放”多功能综合一体站建设。
政府部门的支持以及分布式光伏应用场景的多样化，也给经销商转向小微工商业分布式项目开发提供了良好的发展环境与空间。可以预见的是，在“十四五”期间，全面平价的分布式光伏将迎来各种各样的应用场景，小到宾馆、酒店、学校自用的几十千瓦，大到光伏+充电桩、纺织厂、造纸厂、化工企业等几百千瓦以及兆瓦级的大型玻璃、水泥、污水处理、工业制造园区等等。
但是，尽管户用光伏与小型分布式电站具备很多相同点，但多场景应用之下，分布式电站也将面临开发、设计、商务沟通、运维等都难题。例如，分布式电站在并网手续上有所增加，前期没经验导致信息搜集不足该怎么办？在不同类型的屋顶进行建设时，屋顶载荷不足面临着不同的加固方式和费用，如何抉择？工商业分布式电站需要增加配电设备，如何选择？不同的配电设备下，并网方案又该如何抉择？设备材料增加的同时，还要考虑到相关供应链的管理，哪种方式最经济有效？有的项目还会涉及到合同能源管理，如何签署合同避免风险？分布式电站往往较为分散，如何进行合理有效的运维？
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