光伏市场残酷竞争下，这家企业正探索“小而健康”生存法则
责任编辑：臧超
作者：
2024/1/9 16:08:02
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企业
无论光伏产业的发展究竟能否以周期论“英雄”，但由供应端产能快速上升带来的寒气，在2024年初，行业已然感受到了。Perc产能大面积停产、供应链价格跌跌不休、部分企业裁员、新建产能暂缓……对于2024年这场淘汰赛，没有人敢掉以轻心。但也可以看到，一枚硬币的另一面——站在光伏产业不同位置的企业，不分领先与梯队，都在为应对2024年积极储备技术、产品、市场、客户、差异化、战略等，加速了整个行业的优胜劣汰。有行业人士论断，这一波淘汰赛，头部企业至少要倒闭1-2家，行业才会回归正常，但同时仍然有20%的中小企业还会在这个行业中健康的运营下去。实际上，纵览行业发展可以发现，在行业竞争激烈的形势下，不管哪个梯队的企业都面临同样的压力。以组件企业为例，TOP 5企业的产能大部分在100GW水平线上下徘徊，由此带来的组件销售压力亦愈发增大。尺寸众多、矩形硅片、不同功率、不同场景，组件产品的竞争正从同质化进一步走向定制化、非标化的阶段，产能愈大，无论是运营或者是销售的压力都将几何级增长。当前，组件第一梯队的企业大多已经在光伏跌宕起伏的发展中摸爬滚打多年，亦具备应对竞争的实力与信心。但与前者一同经历过行业风雨的，还有那些体量规模虽小，但一直在激烈市场竞争下生生不息、向上生长的中小光伏企业，润达光伏便是其中的典型代表。这家成立于2009年的光伏企业，已经陪伴我国光伏行业走过了第15个年头。诞生于终端在外的时代背景，润达光伏以外贸起家，多年致力于开拓海外市场的光伏企业，已然成为中国光伏产业激烈竞争下中小光伏企业的运营典范。据介绍，目前润达光伏拥有光伏组件产能4GW，新建电池产能规划10GW，一期3.5GW TOPCon产能将于2024年一季度投产，同时润达还投产了1GWh储能产品，以工商业储能为重点产品进行推广。相比于当前动辄10GW起步的扩产规模，无论从产能还是出货，润达光伏当前的体量很难入行业之眼，但在润达光伏董事总经理严冬看来，谨慎的扩产节奏与稳固的出货渠道，或许也是行业激烈竞争下的生存法则之一。自2009年成立，润达光伏先后获得了TUV、BSI、UL、英国MCS等多个国家认证，并曾经进入中国光伏企业对欧洲出货前十的行业地位。随着中国光伏企业多年不断的开疆拓土，除了中国之外，欧洲、泰国、南非、日本等都已经成为润达组件成熟的出货市场，国际渠道铺设愈发完善。可以说，在中国光伏企业对外出口这块“勋章簿”上，像润达光伏这样出货排名在20名左右的中小企业梯队亦功不可没。按照严冬的规划，在海外市场稳扎稳打之后，国内市场的出货也做得风生水起。据了解，到2023年，润达光伏国内外出货占比已经实现了1：1的均衡水平，润达光伏的品牌也多次出现在国内大型央企投资商的中标名单之列。能够快速建立起国内市场布局，对于润达光伏来说，并不是一帆风顺的。在这两年光伏产业链价格跌宕起伏的发展形势下，润达光伏始终坚持与客户一起共担风险，保障产品品质、坚持按时完成交货，赢得了诸多客户的良好反馈。站在n型时代的风口，润达光伏也在效率与产品端不断推陈出差，推行差异化的发展策略。当前，硅片尺寸趋于多样化，对于即将投产的n型TOPCon一期项目，在这支老牌光伏技术团队的努力下，严冬亦有信心转换效率可以做到行业前列，同一档位组件功率高于行业平均水平10w左右。在海外、国内“两条腿”走路的营销策略下，润达光伏凭借愈发完善的市场布局，在竞争越来越激烈的光伏行业里，正谋划属于中小企业的市场格局与行业声量，也为行业提供了惨烈价格战之外的另一种生存法则。
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