光伏們记者午夜“潜入”苏州，参加了固德威太阳能学院举办为期两天（9月22-23日）的光伏应用知识培训。参会人数近百人，第一感受就是固德威牛掰，请这么多人来玩。随后几经打听，非也；原来大家都是自掏腰包，从全国各地而来，参加分布式应用知识学习。学习者众，难道分布式安装要火起来了？带着这个小疑问，光伏們记者请教了一些在当地负责家用分布式安装的参会人士及开展经销加盟模式企业相关负责人，得知，居民分布式市场因补贴回款到位，当地供电部门给力，部分地市安装经营者及一些企业开始着力推广民用分布式市场。

然而，在本文成文之际，国家电网明确全额上网分布式项目在进入可再生能源补贴目录前暂停补助资金结算，并且多地电网公司更改了分布式项目申请表，取消了全额上网这一项。固德威培训会微信群里的反馈竟是：“看到这个更醉了”！“靠政策吃饭就这样，我们不能左右”。但是，“所有优秀公司，都是在冬天谋划、布局、投资，然后准备下一步的”——周其仁。言归正传，奉上光伏們对居民分布式市场的初步调研结果。

市场动态

从光伏們的调研了解，江苏、河南、河北、江西、浙江、山东等省部分地市民用分布式安装公司大都在去年和今年成立，客户主要以家用为主，家庭投资、当地公司安装维护，质保根据设备厂家质保而定，其中系统质保1-5年，逆变器质保5年，组件质保25年，其中“自发自用、余电上网”居多。

其中，部分地市的安装量已达数百户之多，装机容量10KW以下较多，10-50KW次之，50KW以上也有少许。安装成本主要取决于组件厂家的选取，从光伏們的调研来看，每瓦综合成本大都集中于6.5-7.5元之间，向用户售价集中在9-10元。电费方面，调研地区民用电价加补贴均超0.9元/度，而诸如安阳等地并无地方补贴。

江苏南通海乾新能源符袁元表示，公司安装量已达300户左右，大都是“自发自用、余电上网”，装机容量8KW居多，综合成本每瓦7元左右，用户安装收费10元左右；河南安阳市风之阳太阳能有限公司杨勇伟表示，安阳市家用分布式“80%的是我们做的”，公司从去年6月份开始，截止目前，已安装户用分布式40-50家左右，平均每户装机5KW左右，成交价每瓦9块左右；河北轩能新能源闫小灵表示，公司刚起步，安装总量100KW左右，3、5、20、50KW都有，全额上网和余电上网都有安装；河北邢台李先生告诉记者，他其此前在晶澳上班，2月份成立的新公司目前已安装47例；浙江新昌县张发江表示，公司刚成立1年多，目前已安装5、6户别墅用户，每户2KW多，成交价每瓦9块多，其中两户使用了太阳能瓦片，安装费用在7元左右。亚坦新能李辉表示，其上海民用分布式安装量40户，参与100户左右。

此外，江西国兴光能一位不愿透露姓名的人士表示，公司今年3月注册，主要在江西省推广分布式安装，“自发自用”装机总量已达1MW左右，每户安装量在10、20、30KW不等，最大的单个装机为80KW。其中，每瓦综合安装成本在7.5元左右，成交价每瓦9元左右。山东烟台日森太阳能光伏发电高琳介绍，已安装10多户，总安装量100多个千瓦，大多采用全额上网的方式。

而在固德威太阳能学院院长王五雷看来，民用分布式的安装量与当地政策有较大关系，根据固德威逆变器的市场分布来看，目前长三角、河南、山东、江西等地的分布式安装量较大。

但是，对于这种在当地成立企业进行购买系统设备、集成安装的模式，业内一位专业人士表示，集成商一般追求利润最大化，组件来源渠道不正规，系统的品质难以保证。比如，该人士此前发现某号称采用英利组件的系统，经发现其组件的标签竟盗用的是英利前几代组件的标签。

众多企业采用加盟模式推广家庭分布式

当部分地市的安装公司逐步推广居民分布式系统之际，一些企业亦开始通过经销加盟方式布局民用分布式市场。

其中，晶科家庭光伏招商部刘小虎表示，其家装光伏全国加盟商已达150多家，主要分布于上海、浙江、江苏、江西、安徽、山东、河北等地，截止目前，全国安装量总计10MW左右；英利某知情人士透露，其经销加盟商达200多家，今年上半年分布式装机量总计约2MW，其中50KW以下容量占到一半左右。

同时，浙江昱辉阳光能源王安表示，其分布式国内业务开展才1-2月，目前业务人员主要在江浙沪推广，已安装几例，王安预计往后每月的分布式安装量将达数百个。

此外，据光伏們了解，天合、晶澳、SPI、亚坦新能皆采用经销加盟模式推广民用分布式光伏发电系统。同时，对于推出不到1年的远景全生命周期监控云平台——阿波罗，远景能源袁梓航表示，其分布式系统接入量已达1GW左右。

一些企业为更好的吸引当地加盟商经销加盟，除技术培训服务外，其为加盟商亦提供了不同的加盟服务。

其中，王安表示，昱辉无论大小分布式系统，其下辖设计院都会提供设计图，并且昱辉亦会提供正规施工。在质保方面，将采取系统免费质保和收费质保相结合，超过系统或者设备的默认质保期限，将收取成本费用。英利方面称，针对分布式安装，英利已和建行、工商合作了信用卡分期业务，用户只要缴纳部分安装费用，即可安装，其他费用可用信用卡进行分期支付。

但是，对于经销加盟模式，李辉表示，“不是授权一些人，就能立刻做出业绩”，“民用分布式市场还没有起来，没有一种推广方式一定是正确的，都需要市场考证”。目前，民用分布式客户一般是光伏行业内的一些相关人士或朋友“做着玩的”。李辉表示，亚坦正在寻找真正的客户——哪些愿意自己投资持有并拥有屋顶者。譬如，亚坦目前的客户雅迪电动车集团。

市场认知和推广还需要假以时日

虽然家装分布式市场已经起步，但是在推广和客户普遍认可方面，还需要假以时日。多位受访人士表示，目前市场反馈是价格高、回本慢，前期投资大，“有经济实力的看不上，没经济实力的不想装”，邢台李先生如是说。

在王安看来，市场还需要逐步去推广，比如，有些客户疑惑“国家电网怎么会给你钱”。江苏连云港碧水蓝天阳光电力陆红石表示，东海县目前还没有安装的案例，所以，需要企业技术人员与供电局主管部门对接入等相关事宜进行充分沟通。

江苏东台市悦能新能源科技彭程表示，市场上有使用劣质组件的安装公司，其向用户售价为每瓦6元，“市场都被他们作死了”。彭程介绍说，劣质组件的成本约两块多，“从电池片到边框、背板都用的垃圾材料”。