在这个电商横行的时代,只有你想不到,没有网上卖不到。在光伏圈里,有这样一位电商达人。他出售的光伏系统能让普通百姓自己动手安装,不需要找安装公司,不需要请昂贵的的人工,怎么样,听起来很有吸引力吧?篇文章的主人翁就是美籍华人袁海洋和他打造的“葡萄太阳能”。
对于普通用户来说,想要完全了解太阳能系统的设计和安装几乎是不可能的,加之大大小小的太阳能供应商的服务又没有统一的标准,这样一来个人用户就很难主动选择太阳能供电系统。
而袁海洋打造的“葡萄太阳能”所做的,就是要把组件打包重新设计,做成统一的零部件,适合简单的组装操作除此之外,袁海洋与全美最知名的网上零售商合作,通过直接销售给终端客户的方式促进销售。
袁海洋,毕业于美国俄勒冈大学商学院金融系。根据公开资料显示,他最早是中国江苏林洋新能源公司(Solarfun)副总裁,20年前移居美国。并于2009年创立了“葡萄太阳能”公司(Grape Solar) 。
普通想要按照光伏系统的用户,可以登陆网上连锁超市,然后下订单,等快递把太阳能组件送到家的时候,只需要按照说明书,拧上几颗螺丝,这样太阳能系统就安装好了。当然这只针对功率在500瓦以下的小型系统来说,用户不必重新学习电工知识,可自行安装。
现在,在美国网站上可以买到的“葡萄太阳能”系统从几百瓦到几千瓦的一应俱全。
自2009年创立以来,“葡萄太阳能”的销售额已经增长了700%,全美最大的网上零售商店,例如亚马逊(Amazon)、家得宝(Home Depot)、好市多(Costco)等等,都有他们的产品销售。
为了打造“葡萄太阳能”品牌,袁海洋打出“物美价廉”安全牌。由于省去了大量的人工和店面成本,所以太阳能板能把价格降到最低;与此同时,精心改良的组装设计更增加了操作时的便捷性。
另外,高度整合的组件也使得产品质量更加稳定。在全美最知名的消费电子产品评测网站Top Ten Reviews上,前十名的产品中有“葡萄太阳能”的两款产品,且分列第三、第四名。这是来自于独立评测媒体的高度赞誉,因此受到众多用户的追捧。
袁海洋现在又在马不停蹄的研发各种移动太阳能产品,将亲民进行到底。目前,他的产品线包括了移动的太阳能冰箱、手机充电宝和移动光伏背包等等。
据说,这些产品可以更好的培养用户的使用习惯,让太阳能消费成为人们戒不掉的习惯。这样不仅“葡萄太阳能”的产品盈利,更是做大了整个市场的盘子。目前,“葡萄太阳能”已经占到了全美网络太阳能销售的90%市场份额,谁敢保证在“苹果”成功之后,下一个成功的水果不是“葡萄”呢?不过,让小编好奇的是,这样“网店”开到中国来会是怎样一番场景。