拉斯维加斯太阳能展会
此次展会恰逢美国光伏产业矛盾之时。一方面，在联邦政府投资税收优惠政策的推动下，美国今年势将成为全球第二大光伏市场，保守估计装机量也会达到12GW。
但另一方面，大量项目被推迟至2017年，开发商疲于应付不断变动的时间安排，同时组件价格大幅下挫。更糟的是，有些州的政策令人泄气，比如内华达州的新净计量计划，加上SunEdison的破产阴影，令投资者望而却步，导致太阳能板块股价跌至数年低位。
不管怎么说，这次国际太阳能展会人气还是相当旺，已有16,000名参与者，而去年只有大约600个参展商。
会议第一天采取专题讨论会的形式，明确提出推动行业发展成熟，使发展速度快到足以实现能源系统转型。
Pegasus Capital首席执行官David Crane表示，关键要得到消费者认可。他说道：“要让人们主动了解太阳能，我们必须改变挨家挨户敲门的太阳能推广方式。”他把加利福尼亚州称作“没糖果的万圣节”，因为人们一看到有人来推销住宅太阳能设备就会关紧门窗。
Crane认为“太阳能+”商业模式是实现转变的关键。“技术和价格一样重要，但首先要让消费者了解我们。”
Spruce Finance首席执行官对此表示赞同——光伏行业必须成为一个成熟的产业才能激发消费者的购买欲。他说：“消费者想要更高的价值，他们要的是一套完整的体系。”他指出，消费者会花很多天研究、考虑，最终决定买一辆什么样的车，但太阳能产品还达不到这个水平，今天太阳能行业的处境跟20世纪20年代汽车的处境如出一辙。
Kraemer还表示：“不存在固定不变的商业模式，不能断言应该怎样推销一款产品，政策也是光伏产业发展的一个重要因素。”
Kreamer额外强调政策的重要性，他在游说政府延长投资税优惠政策中发挥了重要作用。他说光伏企业跟风力发电企业相比国家政策的参与度太低:“最好进行政策投资，这有利于整个行业发展。”
商业模式的转变不能只考虑消费者因素。虽然光伏产业创造了大量投资机会，但也消耗了很多社会资本。David Crane认为很多光伏企业上市太早，并以亲身经历说明消费者投资偏于保守。
Crane指出：“公共市场对政策上的风吹草动非常敏感，甚至不喜欢指数式增长。”
太平洋瓦电公司（PG&E）法规事务部副主管Steve Malnight代表公共事业部门在开幕式上发言，他强调了公共事业部门对推动光伏产业走向成熟的关键作用，同时提及了光伏+解决方案的重要性。
Malnight说道：“人们有使用无污染能源的意识，在加州这种意识越来越强烈。人们想使用以便宜安全的能源为动力的汽车。”
“太阳能或许没法儿跟iphone相提并论，但至少可以令人们在使用能源时不必担心环境污染。”
作者： CHRISTIAN ROSELUND/JONATHAN GIFFORD
翻译：陈兆毓
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