主题三新模式、新理念

水电总院国家可再生能源信息管理中心副处长徐国新

第一、分布式光伏是在国家政策中优先支持发展的部分。

第二、相对于风电，光伏电站20年的补贴政策是政策文件中明确规定过的。

第三、目前分布式未纳入绿证交易体系中，未来也有很大可能不会纳入，特别是自发自用的分布式光伏电站。

第四、对于分布式光伏0.42的补贴价格是根据地面电站全国的平均补贴水平而定，如果今年地面电站标杆电价继续下调的话，分布式光伏电站的补贴价格将很有可能随之下调。今年标杆上网电价调整的重要参考依据是领跑者的招标电价。

第五、分布式光伏电站建成后有一次调整模式的机会，可由自发自用调整为全额上网。

第六、补贴申报方面，前五批的分布式光伏不需要申报补贴目录，直接建成就可以拿补贴。第六批开始做了补贴目录，要公布所有企业的分布式光伏，不管是建在屋顶、地面、鱼塘的分布式光伏都要申报补助目录，都要填写系统信息，目前个人分布式还未执行。

赛拉弗光伏系统有限公司技术总监金鹏

赛拉弗技术总监金鹏主要分享了一些高效组件技术以及在分布式的应用，如叠瓦、半片、SWCT、MBB技术等。高效组件主要体现在三方面，第一是提高输入的效率，如PERC、黑硅；第二是增加有效的发电面积，如叠瓦、半片；第三是降低封装损失，如反焊带、高反EVA的利用。金鹏重点介绍了赛拉弗叠瓦和日食组件，叠瓦组件同样面积可多放10%以上的电池片，并可兼容所有的电池片技术；日食组件没有焊带和片间距，只有9个很细的串间距，有效增加了发电面积。

广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦

欧阳家淦表示，家庭光伏市场并不完全理性，而是偏感性的市场。家庭光伏收益率约8-10%，基于稳健投资的角度，用户包括养老需求、稳健的个人投资者等。家庭光伏商业模式主要包括直销（中小型EPC）模式、渠道模式和平台模式。目前中小型EPC占比较大，平台和渠道模式正在迅速崛起，约两、三年后基本将形成三级体系。最后，欧阳家淦介绍了三晶电气“晶太阳”一站式无忧服务和GPRS方案。

中科院太阳能光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心副总经理郭红波

此次分布式嘉年华活动中，分布式光伏电站的质量安全问题备受关注。郭红波认为，质量控制主要是体现在两方面，一是在设备运输和吊升过程当中，现场安装、电气连接与调试阶段，其次是在后期电站建设安全、防雷接地绝缘等。“在设计阶段一定要因地制宜，制定满足国家安全要求的设计值。电气连接阶段要严格按照电路设计图进行连接，建立规范电气操作制度，派专人进行监督，规范操作；电站系统安全措施一定要稳定落实；并网发电前要进行整体复查；同时最好采取智能监控设备，并在电站建成后定期检测，保证整个电站系统安全可靠运行。”

国家电投浙江公司工程部主任靳玉石

分布式光伏应用环境趋于多元化，国家电投浙江公司靳玉石也带来了一些技术和开发方面的创新思路。技术方面，分公司采用光伏建筑一体化等技术，包括通过BIPV从建筑角度解决工业厂房建筑一体化的问题。开发方面，公司与省内多家企业搭建合作平台，整合优秀资源，同时投入移动式运营中心。靳玉石介绍称，公司注重设计先行，工程保障，创新运营，下一步将重点发力光伏海上风电、智慧能源等领域。

张家港农商银行零售金融部朱伟国

目前，资金压力大使得一些用户对分布式光伏望而却步，众多融资智能平台及银行光伏贷款的出现，在一定程度上促进了户用光伏的推广。到2016年底，已有近50家金融机构推出光伏贷产品。光伏贷产品类型多样，也因此在交易真实性、产品质量、农户信用问题、售后运维角度存在一定风险。朱伟国建议，“银行可要求农户以售电合同为依据，确认后凭此放款。合作企业应供应达到实验室验证理论数据的产品，逆变器自带监控系统。此外，希望与供电部门签署关于用户银行卡变更备忘录或协议，保障用户及时还款。合作企业推广时，最好先于当地管理人员沟通，设置黑白名单，保证用户信用。”

明冠新材料股份有限公司副总经理 李涛勇

目前普遍使用的背板内层膜有PVF/PVDF薄膜、PO类薄膜和含氟涂料膜等。PVF和PVDF是很好的材料，但是都用这个材料显得有些浪费。涂料产品也可以用，但你不知道里面用了多少副作用的材料，材料的量的控制是否到位。明冠推出的M膜以聚烯烃为主要材料，对UVA、UVB有很好的阻隔作用，外观与其他材料相比没有区别，但是在组件里面是密封的环境，密封的环境氧很难扩散进去，从而抗UV组合的性能非常好。明冠M内膜进行了耐UV性能的测试、电性能实验、水透实验、高温高湿老化实验、湿冷和冷热循环实验、耐化学溶剂测试、高反射率测试，用实验数据告诉我们其M内膜具有高阻水、高绝缘、高耐候等性能，并且，明冠全球首家通过CTI600V测试，当然除了这些，还有效益的问题，高反射率可带来光伏组件的功率增益，增加电站收益。明冠具有10年复合背板制造历史、终端电站零客诉。

ENGIE中国副总裁 张劲柏

会上张劲柏对ENGIE集团的情况作了介绍，ENGIE在全球70多个国家都有具体项目和业务，16年开始，ENGIE提出转型，将把所有煤炭相关的资产、业务全部出售，把业务重心转移到光伏、风电等领域。目前光伏方面，ENGIE在全球做了170个项目，有1.5GW在建，未来会加大对中国市场的投资。

同时他分享了ENGIE做国际大客户和海外光伏的经验，总结了世界光伏市场的五种政策模式。ENGIE在完全满足客户要求的同时，也会为客户提供增值服务。各国光伏政策不一，大都存在不稳定性，国际客户对财务收益和风险的把控十分敏感，在投资之前考虑到客户的顾虑，包括提前研究财务，风控上的问题，才能用专业的态度打动客户。

阳光时代律师事务所合伙人葛志坚

在能源投资方面经验丰富的葛志坚律师在发言中介绍了一些在分布式光伏投资建设过程中容易出现法律纠纷的关键点，他指出：“这个问题不是说我们合同写得不够好，也不是我们有哪些风险点没有想到，而是交易模式造成的。”葛志坚认为，当前国家在政策制定方面，包括要求取得配电区域划分协议，仍然存在漏洞和不合理性。企业在分布式光伏开发过程中要注意法律风控。“随着国家实施简政放权，很多只吃精文件在分布式光伏开发里都免除了，剩下最重要的风险就是房屋的合规性。”针对各类风险点，葛志坚分别给出了避险手段，帮助企业从最坏处考虑去争取最佳结果。

北京启迪清芸能源科技有限公司投资发展部投资经理金泽

在主论坛嘉宾发言的最后，北京启迪清芸能源科技有限公司投资经理金泽对分布式光伏电站投资区域进行了分析，并与大家分享了他做投资以来所遇到的15个主要风控点。对于分布式光伏投资区域，金泽表示：“自发自用类项目电价相对较高，满足各公司投资收益要求项目较多，中东部省市一般工商业平均电价高于0.65元/千瓦时，可着重开发。另外光伏成本不断加速下降，光伏发电效率提升，全额上网类投资收益率预期提高。对于投资收益较好区域，投资商可大范围开发，项目数量满足要求时可成立售电公司，提前布局参与新一轮电力改革。”他还预计，下半年自发自用类项目会比全额上网类项目更受投资方欢迎。

对话：分布式光伏投资理念

协鑫新能源控股有限公司江苏分公司邢益胜：开发分布式是大势所趋，我们愿意与大家一起合作共赢。

会上邢益胜表示，协鑫新能源江苏公司是从去年10月份开始对分布式企业屋顶投资的，经过筛选后最终实施的项目共75MW，在630前全部并网发电。

华东区域的屋顶资源很多，但是对分布式光伏的接受程度不大，这导致前期谈判工作很难做，两方对接有时要依靠地方资源的协助。通过一些合作方来谈，借助他们手中的一些资源，在协鑫提供专业方面的投资各方面的支持的同时，地方上的一些资源去推动屋顶企业的老板来接受新能源，双方通过互利合作，达成共赢。

上海福业新能源科技有限公司马帅：希望大家在共赢的前提下多做优质项目，尽我绵薄之力促进国内分布式光伏电站的发展。

会上，马帅提出了自身在从事项目开发和投资时遇到的几点困惑。首先就是好的项目不好找也不好拿，其次随着业主越来越专业，业主对投资商的要求提高，影响到了投资的成本，也对后期的收益率产生了影响。最后，成体量的项目越来越少，项目分布零散，区域广，为将来运维带来了困难。他提出，希望第三方运维的研究机构，为行业将来必然要面临的问题，提供一些比较好的解决方案。

为响应国家的号召，福业集团今年在上海成立了新能源公司。作为在新能源、在光伏电站领域的投资平台，务实是上海福业新能源的投资理念，他们希望依托集团基金的实力，民营企业快速决策、项目快速落地的优势，和业内各位同仁建立合作稳定的关系，共同推动行业的发展。

上海为式智能科技有限公司徐立：创新是行业发展的原动力，业内的创客或者是潜在的创客们有任何问题，无论是资金、资本、市场还是资源上的，欢迎随时找我们。

为式是投资型的公司，主要业务是分布式基金募集、分布式资产投资和早期的股权投资，主要的合作对象是新能源的创客和新能源领域有创业想法的团队和个人。

在会上，徐立说，创新的模式才能带来行业进一步地提升，给行业赋能。他从新模式，新技术，新材料三个方面分享了自己对于股权投资的判断。

新模式：电站会从兆瓦级逐渐变成千瓦级，资本和投资在新能源领域里面是比较活跃的，从商业模式上，后分布式光伏时代在投资模式上会有更多的创新。徐立认为，微能源网业务是很大的模式的创新。

新技术：新技术的出现降低了电站的开发成本。新软件应用，人工智能作为新的生产力投入行业，能够降低成本。

新材料：以后可能会出现新型的材料，在分布式光伏中有特殊用途，比如说针对载荷不够的场合使用的新的材料，新的材料的出现能够细分市场。

Energyvision中国区张兵：基于Energyvision的金融方案，利用欧洲的金融资本能够把我们国内的分布式光伏电站的发展能够发展得更好。

会上，张兵对Energyvision所提供的金融方案做了推介，Energyvision提供的金融方案主要具有无抵押无担保，资金成本相对比较低，年化利率是在1.6—2.4%之间，流程比较简单等特点。

国内屋顶分布式光伏很大的问题就是融资渠道的缺少，正是因为这样一个现状，Energyvision致力于引进国外资金，用来推动国内分布式光伏电站发展。

亚坦能源李辉：用技术让光伏发电触手可及，未来的分布式光伏重点是技术和金融的颠覆。

李辉为大家分享了针对户用市场的看法。在他看来，户用市场分为三类，独栋，联排，农村用户，三类客户具有不同的投资倾向和理念。

独栋别墅的区域和市场非常狭小，这些客户不太在意光伏系统的成本，在意的是光伏系统的效益、形象包括带来直接的对个人的影响。联排别墅客户对光伏的收益要求非常高，他们是最理性的客户，他们也很重视光伏综合附加价值，就像屋顶的隔热。这些客户的要求比较难满足，受制于房屋面积他们安装的容量不大。

现有大量的光伏从业人员深入到农村的户用市场，和补贴两个原因导致了农村市场的兴起。根据调研，大多数的农民装光伏的原因是看到隔壁装光伏拿到了补贴，觉得我也有屋顶我也要拿。

李辉认为随着市场大规模应用，金融工具的成熟还有市场的成熟，市场会慢慢回归到一个理性投资的阶段。

苏州华商新能源有限公司马维伟：分布式前景广阔，但是投资需谨慎。

马维伟认为从定位，规模等几个方面能够有效地筛选项目。从初步定位的时候做一个初步筛选也是从人为的方面上稍微降低一点风险。同时，项目的筛选上，要关注经济可行性和技术可行性。在技术可行性上要做到三点。一是屋顶的承重、安全，安全永远放在第一位，第二点是关于用电的比例，在筛选企业的时候，一定要对企业深入的了解。它的运营情况、生产情况、工业用电情况都是非常重要的，整个用电情况决定了他的用电水平。

蔚来汽车刘总：爱护地球、保护地球，这是我们的宗旨也是我们的责任。

蔚来汽车是目前国内第一家新能源汽车厂拿到工信部节能绿证3C的标准，也是拿到美国Leed认证的工厂。蔚来汽车目前是从水、电、气生产的流程利用太阳能的绿电来供应厂区的一些日常的生活用电，不足的部分也是用全额补助方式过来。

6月蔚来汽车已经取得中国绿证3C的认证，是国内首家获得绿证3C的工厂。我们也和中节能做行业的标准，不仅仅是太阳能，也有包括水、电、气很多的节能标准，以后供给所有新的汽车行业，或者是以已有的汽车行业做整改的标准，这个方面是我们创办者和创始人刚开始创立的时候的经验，他在会上呼吁，不要浪费能源，损害后代的利益，把被污染的环境留给后代子孙。