2017年上半年北控清洁能源在630前宣布公司已成功并网分布式光伏电站项目超400MW，而据北控相关负责人介绍，从2016年底至2017年上半年，北控所接触到的分布式光伏项目容量多达30GW，并网的400MW项目是从这数十GW项目中优选出来的。同样，晶科、协鑫新能源、国家电投、乐叶能源等中国主要的分布式光伏投资企业，每天都在接触大量的项目，如何从中筛选出好的项目成为他们的工作重点。

项目储备潜力巨大，市场风险如何把控？ 

实际上，在分布式光伏市场中，从2016年底掀起的“抢备案”热潮并不仅限于一家企业，协鑫新能源江苏分公司曾向光伏們介绍，最终落地的分布式光伏项目还不到备案量的一半，而大部分项目被刷掉的原因是屋顶荷载不够，无法通过设计院的要求。由于各企业的收益率标准不同导致了对具体项目筛选条件的差异。

协鑫新能源江苏分公司总经理向昌明向光伏們介绍，“协鑫设计院对于分布式光伏电站项目的屋顶荷载要求严格，不少开发项目都因为没有达标而放弃。但过段时间，部分我们认为荷载不达标的项目很快被业内其他企业接手开发。”

据北控清洁能源电力有限公司投资计划部副部长曹裕介绍，北控目前的项目投资模式包括自建、EPC、BT以及并购，每种模式都要经过严格的技术、资产风险把控，其中风控把控包括对项目公司、屋顶业主以及项目资料的审核，技术把控则是对于屋顶基本信息、结构、电气以及其他各方面的踏勘与审核，但不同投资模式下着重审核的内容不同。 

北控上会文件资料清单

据光伏們预测，如果2018年分布式光伏补贴电价确定下调，2017年7月之后的五个月分布式光伏的装机量有望达到5-8GW。彭博新能源财经认为， 2016年工商业屋顶分布式的市场潜力已经超过200GW，这个数字可能在2040年接近300GW。 

小而散的分布式光伏市场：如何实现共赢？

相对于地面电站，分布式光伏市场一个最大的特点在于其项目资源更为分散，也就是说，在分布式光伏电站项目的开发过程中需要对接的资源方更多，与此同时，中小开发商和EPC对项目开发的参与程度也越来越高。彭博新能源财经在其一份报告中指出，  在2016-17期间，屋顶分布式光伏电站项目开发的重点在于获得屋顶资源、维护用户关系。

数量众多的中小开发商和EPC群体开拓了丰富的屋顶资源，甚至很多个人参与到屋顶租赁和项目开发中来了，但相比于专业的、团队齐全的大型投资企业，这些分布式光伏玩家在前期项目融资、电站专业设计开发、优质设备甄选采购等一系列中间环节上容易遇到各种“门槛”，尤其是专业科学的项目把控，往往直接关乎屋顶电站的高效运行与长期收益。因此，分布式光伏的个人及中小参与企业如何有效的与投资持有方进行对接，成为影响工作效率的一大难题。

有数据指出，如果光伏项目可长期稳定运行25年，度电成本约为0.66元，净收益可达0.14元/千瓦时；反之，如因前期设计不合理等因素导致项目整体质量欠佳，将导致电站故障频出、发电能力低下，平均来看项目净亏0.17元/千瓦时。因此，在现有设计人才存在巨大缺口的背景下，缺乏技术骨干的中小EPC企业往往前期无法有效把控设计、选型风险更谈不上优化降本增效，面临着盲目开发项目、建成劣质项目找不到收购方，从而导致人力资源不足和资金回拢困难的双重困局。

针对中小开发商和EPC在屋顶分布式光伏电站项目开发中面临的问题，远景阿波罗光伏尝试着聚合大量行业资深专家智慧以及自身在电站设计开发上的多年实操经验，自主创新研发了分布式电站系统设计和优化软件Apollo DAT™。该系统可通过预设光伏电站应用场景，将原本复杂的规范及设计标准进行逻辑化、自动化，从而实现光伏系统、电气、结构、阴影分析、发电量模拟及经济分析等 20个模块的优化设计。用户仅需将项目场景信息输入系统，Apollo DAT™便可在极短的时间内一键生成更符合场站实际环境与业主需求的最优化排布设计方案。

8月30日，远景阿波罗光伏将于苏州举行“阿波罗登顶合伙人峰会”，向行业介绍这款掘金分布式市场的重磅利以外，还将发布阿波罗线上服务平台，集合资金、技术与人脉等各方优势资源，让更多的非专业人士以及专业化程度不高的中小开发商共同分享分布式市场万亿盛宴。

2017年下半年，北控清洁能源电力、晶科能源、乐叶能源、协鑫新能源、林洋能源、东旭蓝天、京东方能源、爱康、苏美达等十几家企业工商业分布式项目总需求已超3GW。尽管面对如此庞大的分布式光伏备案量，对于大部分企业来说，一方面项目资源良莠不齐、质量不一；另一方面各企业对于项目要求的标准也不同，而屋顶资源的开拓也受到限制，所以要找到满足条件的项目仍不是一件容易的事情。

分布式光伏的开发必然走向资源分散化、从业者专业度相对偏低的态势，但真正持有分布式光伏资产的投资企业则对项目的要求和风险把控越来越严格，面对屋顶资源输出方和收购方之间的对话障碍，一方面需要交易双方适时调整策略、加强专业能力，也需要有专业的第三方来推动。中国的优质屋顶是有限的，当一类屋顶投资殆尽之时，二类、三类也将成为不得不考虑的对象。中国数十GW的分布式光伏储备库就像是一个大水池，池中的水干净了，取水的人自然就多了。