作为全球光伏产业领跑者，我国光伏应用市场的发展趋势一直备受关注。分布式光伏由于具备灵活、易消纳、政策支持力度大等优点，自2016年下半年起，在我国多重利好政策影响下，光伏行业迎来新的风口，众多光伏企业瞄准市场热点纷纷推出分布式品牌，天合阳光富家、协鑫鑫阳光、尚德益家、爱康绿色家园等如雨后春笋般涌现出来，大家各有特色、各出奇招，迅速抢滩市场，瓜分分布式光伏产业的大蛋糕。

在这些品牌中，嘉瑞集团旗下子公司国绿能源，在分布式光伏领域出道并不是最早的，却后来居上，在短短一年多时间内，在全国范围内发展了几百家经销商，成绩非常亮眼，成为行业内一颗冉冉升起的新星！

从名不见经传，到备受加盟商和客户的青睐，国绿能源是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，成功跃居分布式光伏一线阵营呢？

对此，国绿能源市场总监苏勇给出了答案：“目前分布式光伏品牌鱼龙混杂，缺乏规范，国绿能源从进入分布式光伏一开始就针对行业痛点，把握行业发展的脉搏，做到一“高”、一“低”、一“快”、一“好”。

性价比“高” 工厂直供

国绿能源是无锡嘉瑞集团的子公司，而嘉瑞集团是全球知名的光伏制造商，国家工信部准入光伏企业，拥有200MW硅片、1GW太阳能电池、500MW太阳能组件的产能，产品远销全球30多个国家和地区.。国绿能源光伏发电系统的每一块组件都由嘉瑞集团自己的工厂生产，国际上最先进的生产设备以及极其严格的层层质检，保证了每一块组件高转换转率、高稳定性的特质。而且国绿能源承诺：所有提供给经销商的组件均是A级组件，使用寿命超过30年，同时逆变器、电缆、开关等其他产品均采用上市公司一线品牌产，保证系统持续25年的优异表现。

国绿能源市场总监苏勇介绍：借助于嘉瑞集团较完整的产业链协同效应，国绿能源给经销商的光伏发电系统价格极具竞争力，远低于其他一线品牌。质高价优，既保证了经销商较大的利润空间，也间接减低了客户的采购成本，缩短了客户的投资回收周期。通过全国各国绿能源经销商已经并网成功的用户反馈，国绿的系统发电量相当给力，足以和天合、晶科、阿特斯、晶澳等一线品牌媲美。

加盟门槛“低” 无风险

相较于其他光伏企业动辄数万元的保证金、加盟费，数十万元的首批进货量，国绿能源行业内率先打出了“零保证金、零加盟费、零囤货”的口号，前期签约不需要缴纳任何费用，按需进货，降低了经销商的运营资金风险，让有限的资金更好的投入店面、投入营销，支持经销商快速有效的打开当地市场。

配货发货“快” 速度致胜

一套完整的光伏发电系统包括：组件、支架、逆变器、配电箱、线缆、零配件等，缺少任何一样都会影响施工进度，而且每一户家庭的房屋结构不同，配置不一，同时客户一旦付款就要求最快速度进行安装。很多光伏经销商加盟都很担心的问题就是：项目设计是不是及时？货品是不是配备完整？能不能及时发货？物流能不能及时安全送达？

对于任何一家提供品牌系统的光伏企业，这无疑都是巨大的挑战。很多一线品牌名气虽大，流程冗长，不但不提供精确设计，而且分散采购发货，经销商从订货到收到货要十多天时间，客户体验度差。国绿能源深谙客户的痛点，抱着对每一位经销商负责任的态度，逐一解决疏通各个环节，形成了一套完善的设计、配货、仓储物流体系。

首先，国绿能源在无锡工厂本部设立了专门为数百家经销商服务的数千平米的仓库。仓库内常备2MW以上的自产组件，上百台的逆变器以及各种规格的支架、配电箱和线缆，保证库存的充足，一旦库存水平达到警戒线，立即补货。

其次，只要经销商提供客户房屋的照片和尺寸，国绿能源要求设计人员务必在半天之内出设计效果图，在经销商和客户确认好效果图及安装容量后，在半天之内技术人员需提交项目精确配置的物料清单。在经销商付款、商务部门下订单后，专业的仓管人员在2天内配货完毕！

最后，国绿能源还与“速通”、“苏通”等多家速运物流公司签署合作协议，要求长三角地区次日送达、其他区域隔日送达，并且通过物流单号，准确追踪货物，保证货物发出后尽快到达经销商的指定目的地。

国绿能源通过以上措施，从项目设计到客户收到整套光伏系统，最快只要3-4天的时间，极大的提升了配货发货的效率，得到了经销商的一致赞誉。

服务“好” 全方位支持

近年来，众多上市的一线品牌光伏企业纷纷推出了自己的家庭分布式光伏品牌，在全国范围内广招经销商，但由于民用光伏版块体量不大，在上市公司里总产值偏低，不能得到应有的重视和支持。另外，很多一线光伏企业即有分布式子公司提供高价的品牌整套系统，在全国各区域发展代理商，同时却在该企业的下属组件公司向大量的贸易中间商出售组件，贸易商再把组件无限制的卖给中小攒货商，导致市场价格混乱，区域保护形同虚设，严重损害了系统代理商的权益。国绿能源从成立伊始，就把家庭分布式代理网络作为公司发展的战略方向和主业，只向市场提供高品质的整套光伏系统，充分保护代理商的利益。

另外，国绿能源向代理商提供整套的正规的营销、技术培训，提供免费的项目设计、广告宣传资料及店面门头装修的补贴，代理商前期安装能得到技术人员现场技术指导。国绿能源在各地设立大区经理，协助各地经销商进行各种推广活动，更快的打开当地市场。国绿能源专门成立了客户服务部，设立了400免费服务热线，24小时内对经销商遇到的售后服务问题进行及时处理，消除了经销商的后顾之忧。

国绿能源还在百度、360、搜狗等网络媒体及电视、广播、户外等传统媒体投入了大量的资金进行宣传，打造品牌影响力。成为国绿能源的地区经销商之后，国绿能源会免费向经销商提供线上和线下的所代理区域内的意向家庭安装和企业安装客户信息，帮助经销商拓展市场，实现战略共赢。

国绿能源市场总监苏勇表示，国绿能源能够异军突起，关键在于其在激烈的的市场竞争中不断提升核心竞争力，从客户的角度出发，急客户之所急，提高效率，解决行业痛点，真正实现光伏发电系统的设计、采购、配送、安装、使用到维护的一站式服务，能够“让安装屋顶光伏系统像购买家电一样简单”！