户用光伏市场又迎来一家企业入驻，这家拟在2018年实现5GW电池片产能布局的光伏企业选择在分布式光伏鼻祖省份浙江省强势推出其整机户用系统——展宇·致富宝。
对于经销商来说，最富吸引力的是仅2016年展宇旗下数家经销商已经实现了千万元以上的销售毛利，同时，户用光伏市场作为千亿元的蓝海市场正吸引着越来越多的企业与经销商的进入。
户用光伏电站质量的两大关键因素：产品与安装
10月12日，展宇光伏·致富宝整机户用系统上市暨招商峰会在浙江杭州举行。六年半之前，展宇光伏以一个500MW的电池片车间起家，而现在，展宇已经规划了5GW的电池片产能，同时组件产品也已经实现规模量产。在完整产业链的的强力保障下，展宇光伏选择了以整机的方式进入户用光伏市场，而这背后是缘于对光伏电站质量的全方位质量保障。
实际上，包括天合光能、爱康绿色家园等光伏企业也专注于整机原装系统的推广。一方面，通过大品牌背书，可以保障整套发电系统的质量；另一方面，产品的售后服务也更加完善，“无论系统中哪一部件出现问题，展宇都会负责到底”，展宇光伏副总经理宋钰介绍道。
浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫在致辞中介绍道，在户用光伏市场中，好的产品质量与优质的安装是保障户用光伏电站质量最关键的两个因素。
从产品方面，展宇光伏依托全产业链的优势保障产品质量，而整机系统的推出也为组件、支架、逆变器、电表箱到线缆等所有产品提供了完美质保，展宇光伏承诺户用光伏电站核心部件10年质保，25年性能质保；另外，通过施工队伍培训、明确安装技术标准以及联合德国莱茵TUV推出户用光伏电站系统电站质量检测，保障光伏电站实现高质量运行。
此外，展宇光伏还联合了华夏银行、华泰财产保险以及德国莱茵TUV为户用光伏电站提供从金融、保险、产品到系统的全方位贴心服务。
千亿元蓝海市场背后：从浙江省看户用光伏市场发展的现状
宋钰认为，2017年以来分布式光伏取得了快速发展，其中户用光伏更是大势所趋，踏准行业发展的节奏已成为一条快速的财富之路。
”中国目前有5亿家庭，4000万户独立住宅，按照户用家庭光伏以户存量20%安装量计算，目前约有4000亿元市场规模待开发，截至2016年底，中国已安装27万户，开发数量不足市场预估规模的4%，“展宇光伏户用事业部总监张平伍介绍道。
户用光伏的火爆已经不容置疑，但这背后也存在着经验与教训
展宇光伏整机户用系统首站落户于浙江杭州，这与浙江省户用光伏市场的发展成熟度密切相关。众所周知，浙江省是我国分布式光伏市场发展的先驱。
2016年9月，浙江省政府引发《关于推进浙江省百万家庭光伏工程建设的实施意见》，启动百万屋顶家庭光伏建设计划。该政策明确，到2020年在全省建成家庭屋顶光伏100万户以上。据介绍，截至9月底2017年浙江省已安装户用光伏电站10万户。
作为先驱，在如此庞大的规模背后，浙江省户用光伏市场的发展历程也为中国户用光伏提供了可供借鉴的经验。沈福鑫介绍道，要从政府引导、加大宣传、并网跟进以及金融支持四方面加大力度支持，同时格外强调了质量保障，包括：第一，建立地方标准，研究制定地方家庭屋顶光伏设计安装标准，严格组件、逆变器等产品规格。第二，开展检查监督，对家庭屋顶光伏设备质量、系统转化率等进行抽检，不合格的立即要求整改。第三，强化业务培训，定期组织开展光伏企业交流培训，加强光伏企业质量责任意识和安全防范意识。
针对户用光伏目前的发展现状，上述几点也是其他省份以及光伏企业可参考借鉴的宝贵经验。宋钰曾在光伏們的采访中说道，展宇光伏的户用光伏电站绝不会使用劣质产品，除了户用光伏电站，展宇还首创了与经销商进行光伏扶贫项目、商业电站以及安装运维等多维度的合作。
据光伏們在现场了解到，此次参与展宇光伏招商峰会的客户近400家，现场签约超300家，签约率超75%，并且签约客户现场下单率达到86%，现场回款超6000万。
户用光伏市场的发展还在不断完善与前进中，期待企业以责任与品牌立足，促进市场的持续健康发展。
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