过去，光伏发电项目都集中在光照充足，土地丰富的西部地区，近年来，光伏的重点发展区域已经由西部转移至东部，如协鑫新能源分布式事业部投资总监钱伟介绍，“西部发的电用不完，东部发的电不够用”，供需的不平衡使协鑫加大了在东部的投资。解决电力供需不平衡问题需要企业的共同努力，协鑫新能源作为中国最大的民营光伏企业，已取得了效益显著的尝试。
12月2日播出的央视二套《经济信息联播》栏目“环保新商机”专题片，选取了协鑫在分布式光伏领域的两个项目：张家港协鑫玖隆分布式光伏电站和安徽省宿州市协鑫农光互补电站，来探索光伏行业蕴含的新商机。
张家港协鑫玖隆分布式光伏电站——绿色发展兼顾多方共赢
在经济发展水平较高地区，协鑫新能源充分利用闲置的工商业屋顶发展分布式光伏电站。40万平方米闲置屋顶上的光伏电站，年发电量4千万千瓦时。通过将屋顶出租给协鑫新能源建造光伏电站，张家港玖隆钢铁物流有限公司增加了300万元/年的收入，而光伏电站所发绿色电力也可以满足园区的用电需求。据钱伟介绍，目前整个项目的收益率基本上控制在纯投资9%。
物流园所在的江苏省是用电大省，仅今年八月，江苏省就有一百一十亿千瓦时的用电缺口，每年都需要从外省大量购电。2017年，协鑫新能源在江苏省并网了近100MW的分布式光伏电站，将一定程度上缓解江苏作为电力大省的供电压力，2016年，江苏分布式光伏新增装机容量为53万千瓦，同比增长60.6%。
近三年来，光伏装机成本已经下降了20%以上，度电成本也由三年前的0.8元，下降到了0.6元，这使企业的盈利空间上升。借力国家补贴，光伏发电在价格上也有一定优势，张家港协鑫光伏电力有限公司生产厂长王红伟介绍，目前公司发电送到电网，电费收入是0.98元/度，标杆上网电价是0.39元/度，江苏标准的国家补贴是0.58元/度。
安徽省宿州市协鑫农光互补电站——工业反哺农业
受到屋顶资源有限，产权问题比较复杂等原因的影响，屋顶光伏并不能完全满足市场需求，对于分布式光伏电站来说，农业光伏有很大的市场潜力可供开发。
安徽省宿州市协鑫农光互补电站，当地农户正在一派生机的大棚中忙碌，竟让人恍如置身春天。农户沈琴玲说，她家的地“一亩租1080元”，相比之前种地，每年可以获得两万多元的增收，这还不包括她在光伏电站的劳务收入。
600多亩的耕地里，大棚和光伏板交错分布。既不影响农作物生长所需阳光，又要保证光伏电站发电效益，是协鑫新能源农光互补电站的“自我修养”。协鑫新能源副总裁张耀邦介绍，为此，公司将光伏板之间的距离由5米增加到10米，将光伏板的高度由1.5米增加到了3.2米，同时配合着大棚形状的“定制化”设计。
协鑫新能源还将光伏农业与精准扶贫相结合，实现光伏电站+农户+贫困户的多方共赢。贫困户除可获得固定的帮扶资金外，还可以像普通农户一样通过土地流转租金和劳务收入在“家门口挣钱。”
协鑫新能源控股有限公司副总裁张耀邦表示，2017年上半年，协鑫新能源盈利4.81亿，比去年同期增长了188%。“农业上面我们基本上没有什么太大的利润，光伏电站是盈利的，我们目前主要通过光伏电站的盈利来反哺农业。”
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