老苗又炖鱼了

12月27日，英利创始人苗连生奔赴河北定州，为当日正在召开的英利因能合伙人大会炖鱼炖肉。而会场内，英利因能员工与来自全国各地的500多名因能合伙人情绪高涨，决战家用光伏终端市场的口号久久回荡。

“我以因能人的名义郑重宣誓：坚定绿色信念，恪守行业道德，践行因能服务标准，打造因能品质标杆，为家用光伏品质护航，为用户利益全力以赴，以航天精神为指引，自强不息，顽强拼搏，团结协作，开拓创新，做有良心、有志气、有担当的光伏人！”洪亮的宣誓口号响彻会场。

1987年英利集团成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是全球领先的太阳能光伏企业，这是英利从进入光伏开始到逐渐登上行业顶峰的历史。2012年英利光伏领域出货量全球第一，后被另一家中国企业天合光能超过。

2010年2月，英利成为南非世界杯官方赞助商

此前，有人将天合高纪凡、赛维彭小峰、尚德施正荣、英利苗连生合称为中国光伏领域的“东邪、西毒、南帝、北丐”，这四人不仅是行业里面成功的典范，同样先后引领着行业发展的脚步。但除了天合之外的其他三家都陷入过困境，英利同样未能幸免。

美国东部时间2007年6月8日上午9时30分，苗连生敲响了纽约证券交易所的开市钟，英利绿色能源成功上市（股票代码YGE）。他没有系领带，这无意中创造了一个纪录：他是纽交所200多年历史中第一个不系领带的敲钟人。

老苗炖鱼，据说是源于欧美“双反”期间，整个光伏行业陷入困境，老苗作为英利领头人，希望和英利员工一起扛过去。炖鱼的大锅直径1.2米，深约0.5米，是苗连生在河北保定定制的。

苗连生大锅炖肉和炖鱼的做法源自于他在部队的经历。苗连生13岁参军，曾成为解放军某部司令员的司机、警务员兼秘书，先后参加了抗美援越和对越自卫反击战。

在部队的经历使得英利在管理上也深深烙上了军事化管理的印记。两口炖肉炖鱼的锅其实也是苗连生根据部队内的行军锅加以改造加大。

以前，在炖鱼期间，苗连生会在炖锅旁边找块空地，摆几张桌子椅子，然后召集一些员工开座谈会，交流行业现状和心得。

最困难的时期，苗连生还曾经要求所有员工“爬雪山过草地”，把最难日子闯过去。在英利的各大厂区，“决战”、“急行军”、“千方百计”等各种带着军事风格的标语随处可见。在产业下行周期，秉承老苗的风格，英利继续采取各种“运动”、誓师、重奖等办法来振荡士气、增强凝聚力。

2014年世界杯绿茵场，英利广告会时不时映入眼帘。

自英利陷入危机后，得到了很多的关注和帮助。比如，2015年中国银行监督管理委员会办公厅（简称“银监会”）印发的银监办使函［2015］1279号文件。即关于印发《英利集团资产债务重组工作座谈会记要》的通知。通知称，为贯彻国务院领导指示，积极推进英利集团资产债务重组工作，银监会法务部会同国家能源局新能源司组织召开的座谈会，形成该文件。文件发至：国家能源局新能源司、河北能源局、保定政府、开发银行、进口银行、工商银行、中国银行、建设银行、交通银行、中信银行、光大银行、华夏银行、招商银行、北京银行。要求上述机构遵照执行。

2016年2月15日，彭博社称，英利获国开行、信达资产约33亿进入，使一直陷入困境的英利将再次得到“新生”。而此时此刻，中国光伏行业进入到了下半场，户用光伏起飞。当几乎所有一线组件厂商、逆变器商等都加入这股浪潮时，英利也在其中。并且早在2013年初，便已着手开发家庭光伏市场，成立了专注分布式的公司——保定英利分布式能源股份有限公司。2016年英利正式推出家用光伏系统品牌——因能。

老苗再出发

苗连生20世纪80年代初从部队转业后，1993年开始涉足太阳能这一高新技术产业。刚刚涉足太阳能产业时，一提“太阳能”，别人都以为他是卖热水器的。当时，国内还没有商业化生产多晶硅太阳能电池的能力。用太阳发电，对很多人来说，不过是科幻电影里的一个镜头。在苗连生的坚持下，这个连当时的厂房都是在别人遗留下来的“半拉子工程”上改造出来的小企业，却坚持紧跟世界科技发展前沿进行引进与自主研发，并率先完整了从铸锭、硅片、电池、组件到太阳能光伏应用系统的整个产业链结构。

据世纪新能源网记者采访，从几年前英利一开始决定布局分布式市场的时候，就是由英利的最高领导人苗总，亲自规划、亲自指挥， 因能成立之后的几年时间里，苗总一直高度重视、持续关注，真正将这部分业务放到了战略高度。

这几年来因能形成了一支高素质、专业化团队，并在内部建立了完整的针对家用光伏市场的服务和供应链管理体系。因为起步早，几年来又一直专注于这个细分市场，所以因能既熟悉政策和市场，同时又懂技术和产品，并且积累了大量的营销实践经验。

渠道方面，由B2B模式转型到B2C模式，对于光伏企业来说最大的挑战之一，就是如何快速建立起属于自己的、稳定的、覆盖范围广的渠道。因能称这几年一直没有停止对渠道模式的学习和探索，尝试过经销商、代理商等多种模式，最终在今年年初制定出了因能合伙人的模式。

2017年是我国光伏从大型地面电站到家用光伏的拐点，市场爆发式增长。数据显示，仅上半年，全国新增光伏发电装机容量2440万千瓦，其中分布式光伏711万千瓦，同比增长2.9倍。市场激量，引得各路资本纷纷涌入。

英利、正泰、天合都由创始人亲自带队，笔者相信户用大战2018更精彩。