1. 中国依旧是主导

   
   

IHS Markit预测2018年全球新增光伏项目装机量为108GW，其中仅中国就占了将近50%；预测2018年全球逆变器出货量为104GW，而中国再次占据接近一半的量。

IHS Markit高级太阳能市场分析师Gilligan说道：“中国市场持续强劲，2017年装机量增长超过50%，其它国家难以望其项背。”

中国主导意味着中国逆变器企业有着先天优势，其2017年出货总量的75%左右流入公共事业板块。Gilligan说道：“头号供应商的名字早已耳熟能详——华为、阳光电源、特变电工、正泰电气、上能，以及科士达一直维持领先。”2017年最大的惊喜莫过于户用光伏市场的迅速崛起。虽然市场总量依然相对较小，但户用光伏装机量从2016年的500MW一跃至2017年的2GW依然是不小的进展。

Gilligan表示：“这给在公共事业板块中立足不稳的企业带来了机遇。中国户用光伏市场的知名企业有固德威、锦浪、古瑞瓦特和上海兆能，而阳光电源不仅逆变器做的好，其户用光伏产品也很出彩。”

对于许多中国逆变器公司而言，2017年打入国内户用太阳能市场可谓明智之举，因为市场广泛认为华为2018年将转战中国户用屋顶分布式光伏市场。“到目前为止华为在中国的着力点都在公共事业领域，但在选择性部署功率优化解决方案的支持下（2017在美国推出），华为2018年可能会加速向屋顶光伏市场转移。”

未来，中国户用光伏市场将继续稳定增长，随着该国越来越重视分布式发电（DG）市场，2018年装机量将超过2GW。Gilligan 强调道：“中国还将加强调控，使太阳能电力满足不断增长的需求，这无疑给屋顶光伏项目开发商创造了机遇。”

2. 印度市场机遇犹存，但空间有限

2017年中国领先，印度也不敢示弱。该国2017年新增太阳能装机量超过11GW，虽然一些分析师认为2018年印度市场将有所收缩，但逆变器供应商依然面临大把的销售机遇。尽管如此，要在印度扎根恐怕不可能。Gilligan 说道：“2017年华为对印度的逆变器出货量超过1.5GW，因而成为印度市场的领先参与者。”其他领先参与者包括：瑞士ABB、德国SMA、日本TMEIC和中国阳光电源。不过，只有华为正在建造组串式光伏电站，其它正在建设的大型太阳能公园大多属于集中式。

“这对包括中国在内的集中式解决方案大型供应商而言是很好的机遇，话虽如此，但台湾台达集团的组串式解决方案在工、商业板块做得很成功，华为也在2016年为组串式电站打下了基础，华为的成功可能会改变印度市场对组串式逆变器的看法。”

包括SMA、ABB、施耐德电气和日本日立等业内大型公司在印度都建立了生产基地。Gilligan表示：“这样一来他们很难被赶走，因此很久以后才会看到一些公司退出印度市场。”当前的印度市场跟中国3-4年前的情况相似，只有稍许不同。Gilligan解释道：“规模较小的公司可能会发现在印度比在中国更难生存。在印度没有生产基地的企业，其产品都要承担一定赋税，这对一些项目而言颇具挑战性。印度本国企业的规模和实力较领先市场参与者相差甚远，一旦放宽市场准入，他们很难抵御所带来的冲击。”

印度总理穆迪推出了“印度制造”计划，从而援助本国生产商，推动本国制造业发展。“Su-Kam是印度本国最出名的逆变器生产商，在离网市场表现很好，似乎是印度本国规模最大的企业。”

3. 规模很重要，但灵活是关键

如果撇开中国，2017年太阳能行业会是什么样？中国市场不仅是行业增长的动力，也左右着行业的前进方向。2017年印度大规模太阳能板块表现很不稳定，组件供应延迟引发忧虑，价格走低导致发展受阻；而在美国，“201条款”案的不确定性令很多客户担心他们2018年的逆变器采购能力；拉美、中东和北非严峻的价格压力使长期增长成为泡影。

虽然逆变器市场掌握在领先企业手中，但小型公司也有机会通过小众服务进入某些市场。

Gilligan说：“所有这些市场不确定性意味着，在不同区域帮助客户采购、计划和扩张的能力成为2018年的关键。”一般而言，规模较大的公司（这些公司通常不仅生产逆变器）更容易做到。“很多公司急于打入中东、北非和拉美市场，因而不但降低产品价格，有些取得了成功，也有些一败涂地。逆变器供应商必须为此四处奔走，同时参与多个项目投标才能有所斩获。”通常，这种方式很难一个接一个季度地连续中标，尤其是在市场变得越来越破碎的情况下。

近期西门子和通用电气的裁员表明，即便那些大公司也不能完全免受市场情况影响，因此，公司规模很重要，但也要具备灵活应变能力。

Gilligan说：“ 的确，对于大型逆变器供应商而言中国、美国、日本和印度等市场固然重要，但跨国公司还必须参与拉美、中东、北非和澳大利亚等市场的竞争，这是一个挑战。”有强大的国力做为后盾，加上坚定的全球化策略，使中国公司在这方面更有优势。

变化莫测的可再生能源产业会时不时地出现预料之外的情况和增长，比如西门子公司最近带着其集中式解决方案重返逆变器市场。Gilligan说：“西门子设定了股东和利润目标，而这类可再生能源公司通常不必为此提供保证。这说明，随着补贴被撤销，可再生能源与传统能源竞争越发激烈，项目的建设规模正在不断增加。因此，如果西门子能签下1GW以上的EPC合同，即便利润率很低，也能够实现盈利。”

2017年更常见的一个趋势是：主要公共事业单位和油气巨头进入或重返太阳能行业，如法国电力公司（EDF）、英国石油公司（BP）、意大利国家电力公司（Enel）、法国托塔尔集团（Total）、挪威国家石油公司（Statoil），以及壳牌（Shell）。“随着太阳能成本越来越具竞争力，这些公司开始逐渐参与进来，也相应增加了通用电气和西门子等公司的信心和勇气。”

4. MLPE市场冷却, 发展策略需转变

Gilligan认为：“随着华为在全球加紧推广其功率优化解决方案，2018年MLPE市场将变得更加残酷。SolarEdge的HD Wave功率优化解决方案将继续降低成本，Enphase新一代微型逆变器也会产生相同作用。”

要在这样一个不断统一的市场环境中生存和发展意味着其他公司必须加快与逆变器和组件供应商建立合作。“2018年MLPE价格将继续下落，对消费者而言当然是好消息，但对供应商而言，关键在于不断整合并在全球找到可行的户用及C&I市场。”有趣的是，2017年领先光伏市场——中国、印度和日本，在某种程度上MLPE市场几乎未被开发，不过Enphase过去数月曾努力入驻印度市场。

过去几年MLPE市场最强烈的趋势或许是智能和AC组件，即在组件中嵌入智能功率优化器或微型逆变器（AC）。Gilligan说：“这类产品能降低装机成本、加快装机速度，为客户创造更高收益。如今工厂一体化很普遍，产品质量越来越好，从担保和创新的角度都有利于MLPE和组件供应商实现其目标。”

虽然MLPE市场依然以美国和欧洲为主导，但SolarEdge和Enphase等公司在全齐其他市场的销量正在增长。

Gilligan认为，MLPE市场的挑战性在于让客户认识智能和AC组件的概念，在这方面组件供应商负有很大责任。SunPower正在加大AC组件的宣传力度，并且成功产生了协同效应。

MLPE今年能踏上公共事业这片沃土吗？Gilligan认为时机尚未成熟。“大多数MLPE供应商与优质公司在户用和C&I进行合作，这些市场的价格敏感度较低。MLPE依然属于某种附加的增值产品，因此还需2-5年才能实现明显增长。”

5. 模块化设计令集中式逆变器更受青睐 

近几个月集中式逆变器经历了一场大转变。2017年大型集中式逆变器开始采用模块化设计，即采用较小模块拼在一起，从而更加灵活轻便，减少冗余。Gilligan说：“这个趋势体现了集中式逆变器供应商的设计有助于EPC供应商削减运营成本。”

“模块化集中式逆变器是很出色的解决方案，2018年将得到EPC供应商的青睐并实现稳定增长，这对特变电工和Fimer等公司是个好消息。”

介于集中式和组串式之间的一种解决方案是REFUsol和Sungrow开发的虚拟集中式逆变器——就是把一些组串式逆变器集中到电源箱里，既有一个集中控制中心，又能发挥组串式逆变器的灵活。Gilligan 表示：“这种解决方案的竞争力如何目前还不确定，好处在于可使EPC供应商优化布局、简化装机，但效率如何还不清楚。当前市场首选还是组串式或集中式，然后才会讨论其它方案。”

6. 当心组件短缺

当被问道1,500伏逆变器技术目前时不时行业主流时，Gilligan回答“绝对如此”。这个趋势形成已久，IHS Markit预测2018年集中式逆变器出货总量的50%为1,500伏。“组串式逆变器越发过时了，但华为是1,500伏组串式逆变器的主要倡导者，2018年有望斩获新的市场，同时ABB和安川电机都有不错的解决方案。”

不过，Gilligan提醒道要提防慢性组件短缺以避免扩张和创新计划受损。

他说道：“整个半导体行业供应短缺。电动汽车和智能手机等众多电子产业需求旺盛，而一些半导体供应商却对此毫无准备，预计短缺情况将持续到2018下半年。”目前这还没有影响到逆变器市场，至少尚未出现供不应求的情况。“不过，一些公共事业规模项目交付延迟也影响了供求，因此年末还得密切关注。”