一年的时间匆匆即逝，回顾2017这一年，中国户用光伏行业的爆发式增长一直是大家口中热议的话题。火热的大环境下，有这样一个团队，他们集融资渠道拓展之道与商业模式解读于一体，他们针对家庭光伏产品选型、技术指导与电站运维高能开讲，场场高能满座；每一场大聚会邀请大咖纯分享满满干货，赢得阵阵好评......他们是谁？今天，光伏們专访这个团队的“三剑客”，为你揭开这个团队——晶太阳家庭光伏学院的面纱。

院长方明：正确的时间做正确的事

晶太阳家庭光伏学院基于市场、产品、技术支持三个部门成立，好的团队离不开好的组织者，“三剑客”中，学院院长方明就是这样一个组织者与润滑剂。在方明眼中，曾经在售前、售后、市场、产品等各个岗位积累的经验，如今在这里得到了最全面的实践。

“没有办学院之前，工作内容相对少一点，当了院长，开启忙碌工作的同时，自己的人脉也拓宽了不少。”对于自己在团队中扮演的角色，方明认为自己更像是一个统筹者。一方面他要统筹规划团队内部的分工和工作安排，大到活动时间地点的选定、人员分工和课程设计，小到活动资料内容的编排印刷，他都要参与其中。而另一方面，对外的沟通交涉，邀请合作伙伴参与活动，也是他的职责所在。在接受光伏們的采访时，工作的忙碌让方明不得不将一次采访拆分成六七次，但光伏們感受到的，是他利用这些碎片化的时间将一切安排的有条不紊的组织能力。

谈到对晶太阳家庭光伏学院的定位，方明觉得，晶太阳更像是信息的传递者。“很多客户，手中有钱、有资源却不知道如何投资电站项目，选择什么品牌和产品，对于行业的动态与政策的把控也不够及时准确。”由此，晶太阳家庭光伏学院的价值应运而生。方明强调，晶太阳家庭光伏学院不是传统的营销活动，“今年户用光伏会议这么多，90%的内容都是广告性质，对于广告，晶太阳并不欢迎。”方明也坦言，面对合作伙伴与下游客户对广告宣传的需求，营销的内容在巡讲中在所难免。但晶太阳光伏学院的开办原则，一直坚持致力于给学员提供更多干货分享。

方明和他的团队的坚持也让他看到了理想的效果。每一场活动后，在日常的走访调研巡查中，方明也收到了不少客户对晶太阳活动的反馈，满满的干货让客户对晶太阳的态度更多是夸赞。晶太阳家庭光伏学院的设立开办，无论是对于方明自己还是对于行业而言，都可谓是“在正确的时间做正确的事”：众多经历与经验的积累需要更合适的平台去发挥与提升；贴合行业需求开展活动，不求多但求精。

技术导师严国庆：不再甘于做幕后

作为三晶电气产品总监，研发出身、一向沉稳的严国庆不再甘于默默在幕后搞研发，而是登上了讲台，这是为什么？

“之前，别人眼中的三晶一直更像是一个产品营销型公司，但事实上，三晶也有很强的技术底蕴。”严国庆向光伏們记者说道。在他眼中，市场对三晶电气在技术方面的了解认知还远远不够，于他而言，调任到产品部门后最想做的，就是把三晶的技术底蕴推广出去。恰好，如今的晶太阳家庭光伏学院给了他一个再合适不过的平台。

成为晶太阳家庭光伏学院的讲师之一后，严国庆的工作变的更忙碌了。之前的他每天需要对着计算机研究各种软件算法，通过编程语言指导设备工作，而如今，他要把这些内容变成通俗易懂的讲解，奔波于各地为晶太阳家庭光伏EPC供应商们答疑解惑。

“一场活动下来每人大约能讲25分钟，平时的技术积累和这么多场巡讲的历练，我们自己心里已经准确清楚的知道观众需要我们讲什么、想听什么。”在严国庆看来，晶太阳家庭光伏学院的学员们最关心的，还是设备选型问题，不仅限于选择哪个品牌哪个型号的逆变器，更想了解生产厂家在安装、运维方面给出的专业化建议。对此，每一场晶太阳家庭光伏学院的巡讲活动中，严国庆都会不厌其烦地拿出一些技术细节与学员分享，让学员在案例与细节中感知三晶逆变器高安全性、高可靠性、高效率、智能化、电网友好性、人机友好性的六大特性。

深耕于逆变器技术领域的严国庆，每次巡讲都要为学员讲解三晶电气优化的软件算法。严国庆告诉光伏們记者，软件算法仅凭设备外观是看不出来的，而三晶优化后的软件算法具备抑制冲击的能力，只有在长期运行的情况下，用专业的监测设备才能感受到它的优异。如今，三晶电气的逆变器入网自试验能力已经能够通过软件算法来实现，相较于用传统硬件检测的方式，软件执行能够更高效可靠，对于生产厂商来说，成本也能大大降低。

每一场巡讲下来，看到学员们感叹“原来三晶的逆变器还有这些功能”、“原来逆变器还需要这样安装运维”，是严国庆最有成就感的时刻。“行业在进步，市场也在变动，未来我们的课程内容也会随行业和市场更新调整，这对于我自己也是一个进步的过程。”

市场总监胡志强：综合全面，才敢谈一站式

2017年是中国家庭光伏爆发的元年，随着户用分布式的大规模崛起，相应的宣传活动也铺天盖地而来。如何把握晶太阳家庭光伏学院的定位，让每一场活动同时实现主办方与学员双方的诉求，是三晶电气&晶太阳市场总监胡志强要做的事。

“在家庭光伏系统方面，我们致力于做一站式服务解决方案供应商，做学院，我们同样希望学员获得一站式全面的学习。”为了让学员能够从早9点到晚5点的学习中收获更全面更有针对性的内容，晶太阳光伏学院的每一场巡讲都会设置一个主题，而主题的选定来源于三晶电气&晶太阳提前一个月通过对市场和行业的调研询问。“晶太阳在初期更倾向于对EPC客户技术方面的指导，但随着行业的发展，客户的需求也越来越丰富，包括参与模式、融资手段，设备的选型运维，从光伏电站前期投资到后期运维都需要帮助。例如现在补贴下降，我们就在讲课中加入金融杠杆的内容。”

但事实上，三晶&晶太阳的研究重心一直以来都是逆变器领域，转而去给客户讲营销、讲金融，会不会违背了他们对专业性的追求？针对这个问题，晶太阳选择：让专业的人做专业的事。胡志强告诉光伏們，“在课程中，三晶&晶太阳仍然专注于产品与技术，同时我们还会针对每场的主题，邀请我们专业的合作伙伴前来讲解，晶太阳的讲师团队亦很综合。”

无论是对于三晶电气还是晶太阳家庭光伏学院，适合行业的发展终究是硬道理。在晶太阳看来，家庭光伏电站运维的缺失是目前户用光伏领域最亟待解决的痛点。对此，三晶&晶太阳提出了打造共享运维平台的理念，并将之融入进晶太阳学院的培训内容中。胡志强介绍称，2018年他们将继续扮演好正向理念倡导者的角色，计划将进行300余场的晶太阳免费巡讲活动，同时增加20人左右的小班课程，邀请专业的运维人员对三晶&晶太阳共享运维合伙人进行更细致化的培训。三晶电气总经理欧阳家淦表示：“共享运维不仅仅是我们提出的一个理念，我们希望整个行业都能来关注家庭光伏电站的运维工作，并且投身到其中，实现行业的良性发展。”

中国的户用光伏市场才刚刚起步，对于庞大的万亿蓝海市场，超过50万户的安装量只是冰山一角，晶太阳光伏学院也不是一时兴起，未来还有很长的路要走。面对如约而至的2018，晶太阳“三剑客”也送上了他们的新年祝福：

方明——“从17年五月份，晶太阳家庭光伏学院全国巡讲活动举办了九期，感谢各指导单位、协办单位以及授课专家讲师和参会嘉宾对巡讲活动的大力支持！感谢晶太阳团队的团结努力，让每场活动圆满而又精彩！一起走过17，携手迈进18，晶太阳家庭光伏学院将继续给大家呈现更多精彩内容。晶太阳家庭光伏学院祝大家新年快乐，幸福安康，事业红红火火！”

严国庆——“过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，衷心祝愿行业内外的伙伴们共创佳绩、携手共赢！也祝愿光伏行业蓬勃发展、欣欣向荣！”

胡志强——“愿每个人在新的一年都能收获理想，实现愿望，放飞梦想~”