2018年1月12日，由阳光电源和光伏盒子联合主办，三晶电气、固德威协办的首届中国分布式光伏安装商大会暨2017年中国分布式光伏十大影响力品牌颁奖盛典，在南京万达嘉华酒店盛大召开。作为2018新年伊始光伏行业的第一场盛会，本次大会共有30余家的一线光伏企业在大会上一展风采，邀请到了众多协会领导、光伏行业专家、企业高层参会。来自美国、荷兰、菲律宾、韩国以及来自全国各地的700余名光伏安装商齐聚一堂，畅所欲言。此次论坛对2017年所取得的成绩、经验与不足给予总结，同时对2018年的中国分布式光伏市场做出一个展望。

2017年是中国光伏行业持续跃进的一年，130GW的累计光伏装机容量、超过50万户的户用安装数量，再一次让全球新能源行业的目光指向中国。2017年也是真正属于分布式光伏的元年，分布式光伏由之前的占比13%提升到如今的40%占比。分布式光伏之所以能够有这样的腾飞，离不开光伏制造企业的推广和普及，离不开国家的政策支持，更离不开千千万万分布式经销商、安装商的勤恳与努力。

江苏省可再生能源行业协会施新春秘书长在致辞中表示，2017年我国光伏发展呈现出三个态势，一是分布式光伏发展提速，二是光伏新增装机分布利率转移升级，三是新方式促进了光伏发电的发展。施新春表示，所谓世界光伏看中国、中国光伏看江苏，业内早已形成这样的共识。目前江苏省共有600余家光伏企业，其中不乏龙头企业，截止2017年底江苏省光伏装机达到907万千瓦，户用光伏达到8万多户，户用装机达到68万千瓦，装机规模稳居全国前列，其中分布式光伏更是领跑中国。除了传统屋顶分布式光伏以外，江苏推出了光伏+水务、光伏+渔业、光伏+交通等应用新模式，预计到2020年江苏省分布式光伏累计装机确保达到400万千瓦，力争500万千瓦。

会议主办方光伏盒子的主编诸葛老师，作为一个坚持在光伏行业十年以上的老兵，经历了这个行业几次大的起伏，就像中国的股市，几次经历行业高潮、也遇到过行业的低谷。随着近几年的稳步发展，光伏行业越来越繁荣，越来越受到普通百姓大众的关注。随着光伏行业的技术进步、成本下降、平价上网指将日可待。目前，分布式项目占比超过30%，预计2018年分布式光伏将超过50%的市场份额，成为光伏市场真正的主流，属于分布式光伏的时代正在到来。

集邦咨询公司高级分析师曹君如总结了2017年全球分布式光伏市场，并对2018年光伏市场进行了预测。回顾全球市场，全球光伏市场规模持续扩大，2017年全球需求最大的市场依然是中国，其次分别为美、印、日、德。同时，户用分布式方面当地的成本对系统的成长阶段有很大的影响。以总量来看，中国也是户用分布式的代表市场。预计2018年中国仍然会独占鳌头，甚至在未来的十年这个趋势都不会改变。未来制约户用分布式发展的三个关键因素是：电的质量、用电效率、系统差异化。在未来会有三个方向，储能、智能电网、电力自由交易。

作为企业代表，阳光电源市场总监张彦虎在发言中简要介绍了光伏逆变器行业的现状以及存在的主要问题。他认为目前光伏电站质量的评估方法非常完备，但是有很多不尽如人意的地方。在当前的市场环境下，光伏逆变器本身有一些性能指标和功能要求，当逆变器的电流进入电网的时候，谐波过大的时候会伤及电网。对于逆变器如何去评价高品质，一是必须有完备的解决方案，二是产品的品质。阳光电源就是通过不断的技术革新，专注于逆变器的生产研发，从效率、功率密度、颜值、智能化四个方面进行保证，这样才能给客户和电站保驾护航，给客户投资带来高效能，高转化效能，MPPT效率，还有真实寿命率、可利用率，确保光伏电站的优秀品质。

浙江晴天科技渠道事业部总经理柴伟主要向与会嘉宾分享了晴天科技在户用分布式领域的发展历程和经验，公司从原来的2个人发展到现在的近3000人，直营分公司40余家。晴天科技的优势在于前端营销能力十分强大，中间特别关注流程管控和标准制定，后端又非常注重工程质量和运行维护的相关标准。同时，非常注重经营管理规范化，系统建设品牌化。晴天的成功发展离不开标准化的管理系统，严格的工程质量监督、完善的采购与供应链体系、公司强大的营销实力。

随着光伏行业的腾飞，配套的金融产品也层出不穷。紫金农商银行的唐蓉在演讲中详细介绍了紫金农商银行近期开发的新一款光伏贷款产品。她提到，银行对光伏的合作厂商主要有以下几个要求：必须是专业生产或销售光伏设备的厂商，售后能力强，设备必须是正规品牌。同时要和农商行签订合作协议，明确相关权利义务，定期向银行推荐客户。同时还需要根据贷款客户的贷款量缴纳一定比例的保证金，同时签订相关责任的合同。

2017年对于光伏电站投资商而言，重磅之事莫过于补贴的下调，新电价政策下如何看待光伏电站？上海融和华荣的副总经理徐红亮给出了他的看法。他表示，2018年将史无前例经历两次抢装，630还是有的，还可能迎接到2019年1月1日执行新电价，在12月31日之前还有一波强装潮。户用光伏市场将成为2018年的最大亮点。针对户用分布式领域，在投资商眼中，他对好屋顶如此定义：一是业主经营状况持续稳定，如果是自发自用项目的话，耗电量要足够高。二是屋顶存续期限相对比较长。第三，可开发规模越大越好，自发自用的项目比如说在江浙沪区域的话，因为实现并网，投资成本对项目规模会有要求，好的地方最起码在3兆瓦以上。第四，地方补贴力度和区域的电价。而在权衡收益与风险方面，他认为征信仍然应该是投资商要首先考虑的重中之重。

光伏行业资深专家王淑娟老师在发言中讲解了家用光伏电站关注的基础问题，并对市场增长情况、忽视的技术问题进行了解读，同时展望了2018年的中国户用光伏市场。她预计，18年中国户用分布式安装量将达到80万套左右。户用市场目前每年是百分之百的增速，增长非常快，销售涨上去了，但是标准制定、规范化安装等并没有这么快的速度跟上去。根据她的考察，户用市场存在的最大问题还是安装、运维专业度不够。对于2018年的中国光伏市场，王淑娟给出了三个展望：电网将成为制约户用发展非常重要的因素，光伏贷的模式在今年可能有所放缓，电价调整后自发自用模式将呈现较大增长。

浙江昱能科技有限公司市场总监杨春为与会者做了分布式光伏系统组件及产品的技术分析，并对微型逆变器做了非常详细的阐述。如今单一朝向、无遮挡的好屋顶越来越少，户用的实际情况非常复杂，如何处理遮挡需要分类而论。因为某一块组件的短板效应带来系统效应的下降，这是对光伏系统最大的危害。这类问题可以通过组件级电力电子较好解决。同时，杨春分享了一些实际安装案例的发电情况，用数据证实了微型逆变器对发电量的提升作用。此外，补贴下降后怎样才能保持收益甚至提高收益，杨春建议首先要关注的是系统寿命需要更长，第二是系统效率要有所提高，第三个是系统成本的下降。而这些，都需要选择一个好品质的产品才能实现。

作为光伏企业全流程风险管理专家，中怡保险经纪有限责任公司高级客户经理陆筠从四个方面介绍光伏企业如何安排保险，尤其是分布式的光伏企业可能会面临哪些风险因素。她表示，光伏企业非常年轻，随着产业的发展，光伏企业会遇到越来越多的要求，也是对外的要求，对此中怡保险经纪也正在不断尝试用保险做一些新的创新，帮助光伏企业保驾护航。 总结来看，这些创新性产品提供的功能，一是融资征信，另外就是帮助企业打开市场销量。

晴天科技在演讲中提及并赞赏的三晶电气也在此次会议中作了分享。三晶电气产品总监严国庆此次分享的题目是晶太阳家庭光伏一站式服务解决方案。他介绍了家庭光伏市场发展现状，并就光伏市场开拓分享了一些自己的经验。最后严国庆重点介绍了三晶家庭光伏一站式解决方案，契合此次会议的主题“品质安装、决胜未来”提出了“逆变器质量决定25年的收益”的观点。

此外，本次会议还邀请到了部分国外光伏安装商参与讨论与交流。来自韩国仕鼎控股的金鹰社长以及来自美国的安装商、荷兰安装商、菲律宾安装商对海外市场也做出了精彩的演讲。无论是海外的市场还是国内市场市场、产品、技术、交流都是参会安装商们最关注的方向。

隆基乐叶的产品总监王梦松表示，提到组件大家会想到单晶，提到单晶就会想到隆基乐叶，王梦松先生就分布式3.0、高效组件分布式市场的应用与优势作了分享。隆基乐叶从2000年成立，到现在已经超过17年，专注一件事把单晶产品的价值充分传递到整个产业链。

无锡供电公司的高级工程师顾伟先生提到，大家在安装过程中会遇到很多问题，尤其是并网、流程、审批等等往往备受关注，同时他还着重分享了光伏发电并网流程的步骤。

下午的会议中内容最生动、最真实的莫过于对话环节。光伏們对本次对话参与嘉宾及对话内容进行了整理以供大家参考分享：

江苏省可再生能源行业协会施新春：2017年年底江苏光伏装机容量907万千瓦，发电量占了全省的1.6%，风电是650万千瓦，发电量占2.4%。关于户用光伏江苏有5万多户安装量，按照7千瓦左右的单体规模，总规模约300MW，装机量不到5%，体量跟山东、浙江、河北兄弟省份相比还是有差距，跟江苏的光伏大省地位还是有些不相符，江苏也是个经济大省，百姓比较富裕，他认为这与江苏光伏的补贴政策不是非常给力有关。

山东省太阳能协会张晓斌：2017年最火的光伏省份就是山东，山东风电和光伏都是双破千亿，光伏突破是1052万千瓦，这是全国第一个突破10GW的省份。但山东和江苏一样，同样没有省补，为什么发展这么好呢？张晓斌表示，一是与当时市场推广力度有关，此外户用光伏对补贴看重比重不是特别高，还有一个很关键的因素，老百姓装光伏看重的是光伏的收益，并不会根据其他省份有没有补贴或者山东有没有补贴比较。

河北省太阳能产业协会主任马献立：河北省截止目前装机规模达到700万千瓦，分布式目前累计已经达到350多万千瓦，由于河北省是两个电网公司，数据还不是特别精确到位，户用分布式截止到10月底，南网和北网两个电网公司沟通，目前数据突破了9万户，就2017年新增的已经达到45000户。发展迅速的主要原因离不开政府主导与好的政策支持，同时河北省区位优势比较明显，京津冀协同发展对河北发展也提供了机遇。第三点，加大大气污染防治，成为河北省一个重要的政治任务，这也为清洁能源的发展开辟了快车道。

阳光电源市场总监张彦虎：2017年产品发货量不是很理想，户用市场大约在三四万户左右，但是2018年市场会更加大，阳光电源的目标是抢夺25%的市场占有率，把阳光过去的问题进行改进和调整，达成一个新的更高的目标和要求。

三晶电气副总经理黄春卫：华为和三晶、固德威的市场分额都很大，但相较于这方面经验而言，黄春卫更想与在场观众分量三晶的成就与目标。三晶2017年完成了12万套的出货量，市场份额大约24%，2018年三晶希望争取30%以上的市场份额。

隆基乐叶产品总监王梦松：介绍了高效组件在户用市场的应用情况。2017年隆基乐叶大约有600MW的销量，大概占15%以上的市场份额。在户用市场上，周边的BUS成本占比大型地面电站明显偏高，随着高功率组件对降低BUS成本的贡献，其实显得更加突出。户用来说，高效组件和常规组件在很合理的价差之内，经济上的账大家都算得过来。18年，隆基会更加关注品牌和质量。

浙江晴天副总经理柴伟：从晴天市场占有率反映这个市场，2015年晴天刚起步，整个户用市场也刚起步，晴天当年做了1000户不到，实际上已经占了浙江80%的市场，第二年增长了6倍左右，但是市场份额下降到了40%，2017年10000户，市场份额下降到12%。体量在不断增长，市场份额在不断下降，这充分说明了市场发展速度是非常快的。2017年晴天大概做了60MW的装机，2018年晴天的规划是简单增长到80MW，工商业再做100MW，小型工商业做15MW，即谨慎开发，工商业稳定进军，小型工商业大力发展。

阳江皓天新能源总经理岑章：户用光伏我们做得比较少，因为我们做扶贫，目前完成的最大的村级扶贫应该有600千瓦左右，大部分用的是乐叶的组件，还有三晶的逆变器，这一年多来我们也尝试在做其他板块，但是扶贫板块我们在广东绝对是第一。

江苏三亿屋新能源有限公司总经理陈苗苗：三亿屋是什么概念？一个是往越来越多的装机容量发展，另外是315的谐音，我们在2017年12月26日在上海成立了一个户用的标准化的联盟大会，我们2018年想把标准化事情做得更好。

此外，2017年中国分布式光伏十大影响力品牌颁奖仪式也在晚宴现场如期进行。此次颁奖典礼颁发了由EPC代表、行业权威媒体、技术专家、分析师共同评选出的中国分布式光伏十大影响力组件品牌和中国分布式光伏十大影响力逆变器品牌大奖。

一整天的交流与分享，在场的嘉宾意犹未尽，纷纷表示收获颇多。我国光伏产业正在发生重要的结构性变化，正从简单的追求装机规模向追求质量和追求效益转变，强者愈强的市场法则将会更加明显。相信未来光伏产业生机无限、光芒万丈！