在2018年第十二届SNEC国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛上，全球光伏领袖就光伏行业现状以及未来发展趋势进行了探讨，旨在共同推进光伏行业的健康发展，进一步加快平价上网时代的到来。

根据去年的数据来看，光伏发电的重心已经由地面集中式电站转移到了分布式光伏系统。由于发展速度过于迅猛，国家不得不对分布式光伏采取急刹车，其根本问题是面临着巨大的补贴压力。

央企进军领跑者加快光伏应用市场转变

为了有效缓解补贴压力，国家施行了三个重要举措。一个是光伏领跑者基地，另一个是绿证制度的推行，而今年也即将施行第三个政策：积极推进配额制度的落地。

自光伏领跑者基地推行以来，其降补贴方面的作用是显而易见的。根据内部人士表述，国家能源局自2016年以来，标杆电价调整的主要参考点就是领跑者的竞价情况。

在过去的两年多时间里，光伏领跑者基地从模式创新到电价下调，对提高产业技术水平、促进行业良性竞争、推动光伏发电平价上网都有着重要意义。而根据今年第三批领跑者的招标情况来看，央企中标率的大幅增加似乎在不知不觉中对未来光伏的应用市场产生了一定的影响。

在此次全球光伏领袖对话论坛上，上能电气股份有限公司的总裁段育鹤先生表示，由于央企和国企拥有更低的融资成本、更好的地方政府资源支持、更强的国家战略意志执行能力，由他们来主导领跑者项目的投资建设，能加快推动光伏在发电侧实现平价上网，在平价上网实现，同时配合弃光问题解决后，大型光伏电站未来在中国仍然会有很好的应用前景。

段育鹤进一步解释，领跑者项目投资商的高度集中，将进一步提升投资商的议价能力，促使投资商将电价下调压力传递到上游关键设备制造商，从而带动成本降低及技术创新。例如，单晶组件在第三批领跑者项目中呈现压倒性优势；在逆变器端，由于逆变器方案直接影响度电成本，导致了领跑者项目中逆变器供应商的高度集中。上能电气作为连续三批领跑者基地的核心逆变器供应商，集散式逆变解决方案在一期和二期领跑者基地均得到大规模的应用，并在水规总院组织的第三方验收中转换效率排名第一。在2017年第三批领跑者项目上能电气推出了集散式逆变方案3.0版本，通过多路MPPT、逆变升压一体化设计、与双面组件/跟踪支架最优匹配、大容量系统组网方案等技术创新模式，为业主带来系统投资收益的最大化。

户用光伏爆发将在平价上网之后

除了领跑者之外，光伏市场的另一大热点当属分布式及户用市场。

在段育鹤看来，受领跑者竞价机制的影响，融资成本高的中小光伏电站投资企业在大型电站的参与会越来越困难，市场趋向强者恒强的模式。当中小投资商被挡在领跑者与地面电站门外时，分布式光伏与户用光伏市场便成为了大家的重点关注方向。

2017年户用光伏新增装机2GW，正式进入崛起之年。然而，户用光伏增势强劲，但面对未来数百GW的增量市场，现有的个位数装机以及增长离“爆发”一词还相去甚远。

段育鹤表示，户用市场在规模、用户群体、营销模式、服务模式等与大型商业电站有非常大的区别。

相比领跑者以及大型地面电站动辄数亿的投资，分布式与户用光伏投资压力小，回报大，无论是企业还是个人，只要有心参与便能分到属于自己的蛋糕。而投资门槛低也造成了市场的无序竞争，导致大量劣质产品与工程的出现，户用光伏的质量不得不引人担忧。许多企业在利益驱动下，以次充好，漠视光伏电站的质量问题，更遑论光伏电站20年的使用寿命。

不仅如此，户用市场是政策导向性市场，区域特征明显。2017年户用光伏在浙江、山东、河北三个市场表现非常突出， 2018年广东、河南、江苏等省份的增速也会加大。区域性的发展主要受当地政府/协会的引导、标杆企业的推动、当地居民的经济水平、银行金融支持等方面影响。

段育鹤表示，“根据目前的政策走势，户用市场的大规模到来我认为是个伪命题。在平价上网到来之前，一旦补贴下降或收益不能让用户满足时，我们不排除市场停滞的可能，除非政策一直把户用光伏的补贴保留到一个较高的水平。”

户用光伏真正爆发的那一天其实并不遥远，当光伏平价上网后，联合储能成为家庭能源的主要支撑时，其市场的广阔是无法预估的。在此之前，企业应该为户用光伏打下良好的群众基础，从自身出发，建立有序的户用光伏市场。

据段育鹤介绍，在大型商业电站项目解决方案中，为了能够提供完善的用户体验，上能电气采用了集成智能汇流箱和集成箱变方案的闭环设计；在家用领域，为了给用户提供最高质量的产品以及最好的用户体验，上能电气将专注提供高性价比的逆变器产品和专业服务，从金融支持到后期运维，联手全行业提供一个好的生态。

在营销模式上，上能电气将会利用原来在大型电站的大客户服务优势，与之建立长期的战略合作关系；同时，也会积极开拓地方经销商渠道，为经销商提供产品、解决方案、培训、售后服务等全方位的支持。

本届SNEC展会上，上能电气将重点展示户用逆变器产品及解决方案，包括：3~6KW单相户用逆变器、8~20KW三相户用逆变器及基于大数据分析、云计算服务的智享能源云平台。