距离136号文给出的存量项目并网期限，还剩一周。此后，户用、工商业分布式光伏上网电量将与集中式一起进入电力市场，同台竞价。
面对新能源全面入市与分布式光伏管理办法新政的出台，2025年注定将成为分布式光伏市场格局重塑的一年。
从政策趋势来看，一方面，136号文标志着新能源全面进入电力市场的开端，市场交易能力将成为下一步分布式光伏从开发到运营端的核心竞争力；另一方面，分布式光伏管理办法新政，引导项目开发进一步转向高消纳、多场景耦合的大方向。
当下来看，市场形势正倒逼分布式光伏开发从一锤子买卖到长期运营，分布式光伏开发模式将迎来系统性的革新！
电力市场倒逼分布式投资“精耕细作”
“进入机制电价的能力和电力交易的水平决定项目的成败”，面对新政策的调整，5月16日，在天合富家智慧能源2.0时代生态伙伴大会上，天合光能副总裁、天合富家总裁助理杜东亚一针见血的指出。
面对新能源全面入市的政策导向，是机遇还是危机，这取决于企业的战略把控与布局能力。天合富家电力公司总经理姜宏强直言，“531之后，会有一大批中小分布式开发企业由于不具备一系列能力退出市场”。
显然，这意味着分布式光伏市场的技术门槛愈发提高，依靠渠道铺市场的传统开发模式不再适用，更关键的是平台企业能否提供切实电力市场相关的技术与投资策略支撑。
目前来看，分布式参与电力交易的收益则可从丰富交易环节、增加产品应用场景等环节来提升，这也是近年来不少分布式光伏平台布局的方向。譬如，光储融合平抑发电输出曲线、虚拟电厂聚合交易、绿电及绿证收益等。
据介绍，目前天合富家应对市场变化积极开展新场景业务落地，积极对接山东江苏等地虚拟电厂业务，探索分布式聚合新模式。
基于以上布局，天合富家在数智能源2.0价值共创与解决方案中涵盖了电力市场业务的相关布局。一方面推出“电力交易代理业务”，包括代理竞价、分布式光伏与储能聚合交易、绿电绿证等；另一方面通过打造“富家VPP聚合平台”，探索虚拟电厂聚合收益，通过“光伏+储能+智能数字调度平台”实现峰谷套利等；与此同时，在产品端也推出了光储产品包，通过在光伏电站侧、用电负荷消纳侧或户用光伏变电台区配储，来更加适配电力交易价值曲线，从而获得交易价值。
重构开发格局与应用场景
除了场内交易的这部分电量之外，机制电价政策也给予了分布式光伏投资一定程度上的保障。但从山东和广东机制电价细则征求意见稿中可以看到的是，成本更低的电站才具有竞价优势。
结合各省分布式光伏管理办法的最新出台，电力交易与高消纳场景将成为后续分布式光伏市场开发投资的核心竞争力。
为应对行业趋势、保障长效收益，天合富家一方面在开发业务方向上进行了升级与拓展，包括优化区域开发战略地图，聚焦高消纳潜力地区，提升开发渠道收益；打造运维闭环，通过“AI运维管家”服务、响应“四可”服务，提升发电量5%-10%；以及新场景项目开发收益，以消纳为支撑，开发光储充、整村汇流绿电直供、智能微电网等新场景解决方案。
同时，在产品端也进行了升级，天合富家数智能源研究院负责人严骆锴重磅带来户用建筑光伏一体化产品—富家瓦、工商业BIPV—天合蓝天·天能瓦4.0、零碳生活解决方案、零碳生产解决方案，主要围绕降本、增值、匹配负荷侧等方面进行了迭代。
其中，在工商业场景，天合富家给出零碳生产管理解决方案。通过“数字化平台+核心硬件+增值服务”一体化组合，为客户提供能源管理、光储协同服务，提升分布式光伏消纳率与套利收益。在项目交付后的零碳增值服务，天合富家将聚合更多光储充站点资源，形成虚拟电厂。客户收益也将从现在的一次项目成交收益到未来参与虚拟电厂聚合后的持续电力交易收益。
富家2.0战略升级，推动价值共享
可以看到的是，为应对行业发展变化，作为分布式光伏头部的平台企业，天合富家做了很多准备，进一步优化了业务方向、产品创新、渠道体系迭代，这也正是“富家2.0”战略升级的重要意义。
据介绍，“富家2.0”战略升级涵盖五个维度，其中，能源业务升级为智慧能源生态体系、渠道关系升级为生态伙伴体系、业务范式升级为长期主义价值共创、数字化建设升级为全面数字化、价值理念升级为命运共同体。
具体来看，在“1”个传统的光伏电站开发建设的基础上，天合富家希望通过延伸拓展“X”类增值服务生态，涵盖电站运维、金融支持、电力交易业务、虚拟电厂聚合业务等多元化创新场景，携手渠道伙伴共同构建长期价值共同体。
在2.0新场景下，天合富家更希望的是能将整个市场的业务转型逻辑、市场发展的变化、市场带来的机遇机会，与所有的合作伙伴进行长期的共享以及分享。
实际上，在政策的导向下，分布式光伏正进入一个全新的发展时代。市场开发回归商业本质，以LOCE成本降低为目标，优选高消纳、灵活的用能形式，实现各产业的新能源化。
市场格局重塑，到底是洗牌还是机遇？显然，天合富家给出了自己的答案——升级、赋能、共享市场价值。
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