作为全球领先的光伏组件制造商，2016年全年组件累计出货量突破23GW的天合光能结合市场环境谋求光伏3.0变革，不再仅限于制造行业，全力开拓智慧光伏及能源互联网下游业务。

在天合光能下游不同板块的布局中，天合光能设立全资子公司天合光能（北京）系统集成有限公司负责中国商用光伏业务，在提供定制化产品及品质电站解决方案的同时，深耕商用光伏领域，拓展光伏+应用环境，使光伏发电同工商业、扶贫、农牧渔、交通、通信、公用事业等多领域深度结合，创造新的价值。

当前，工商业业主用电成本较高，工商业分布式光伏能够帮工商业用户完成节能减排指标，降低企业用电成本，对于业主而言也是一种收益期短、收益率高的投资方式。天合商用认为，商用光伏电站除了满足业主基本用电需求以外，还能提供附加性的电源应用价值。商用光伏的经济效益、投资效益、社会效益使其拥有更广阔的应用空间和发展前景。在未来补贴逐渐削减的情况下，这种市场优势还将进一步显现。

商用光伏拥有广阔的市场发展空间

挖掘光伏电源属性附加价值，拓展光伏应用领域

据天合光能（北京）系统集成有限公司总经理杨军介绍，由于拥有电源行业的工作背景，较光伏行业的人而言，他更加清楚地了解不同行业场景下对电源有哪些要求。而现在，他们又看到了光伏发电削峰填谷、后备保障供电、消防应急供电等优势，恰好能够满足工商业、通信、交通、公用事业等不同应用环境对特殊电源的需求，因此拓展光伏+不同商业领域的应用模式，可谓“从电源中来，到电源中去”。

“通信行业、交通隧道等场景要求24小时不间断供电，一旦电源供电中断，就需要用蓄电池放电或油机发电等形式的后备应急保障供电。蓄电池成本高、油机发电污染严重，光伏后备供电系统可有效减少对于传统蓄电池的依赖，有效降低这样场景下的电源投资成本和运维费用，”杨军表示，“当然，对于众多企业业主而言，是否选择自行投资光伏取决于企业本身对资金的运筹规划。既然如此，我们需要深入挖掘对光伏电源有需求的场景，让企业主在考虑项目投资电费收益的同时也能兼顾满足后备电源的使用需求，从而打开商用光伏市场。同时，我们的愿景是能够牵头针对各个行业的光伏电源应用设立行业标准，使这个市场更加规范化，让用户在选择与使用时更加放心。”

天合光能（北京）系统集成有限公司总经理杨军

随着中国光伏发电补贴的下降，电费成本下降的大趋势已经可预见，杨军预计，当越来越多有电源需求的行业看到光伏电源的应用优势后，对光伏电源的接纳与应用会进一步增加。

解决痛点，让智慧光伏工程平台真正发挥价值

当前，商用光伏业务面临6大痛点：

l、业务范围较广、系统集成难度高；

2、业务大多涉及招投标商务运作，需要专业化的指导；

3、项目签约后才执行设备采购，工程施工、交付期短；

4、项目单体较大，客户需求定制化，需要专业化设计；

5、对厂商的技术和服务能力要求高；

6、市场推广要借助设备厂家的品牌影响力；

因而，一些商用光伏开发商、投资商放慢了前进的脚步。

这些痛点一直是天合商用着力解决的问题。杨军认为，天合商用最大的优势是目前已经建立起覆盖全国分布式商用光伏全生命周期的智慧光伏一站式服务平台，从商用专属产品研发，到项目市场信息挖掘、招投标、项目收益测算，再到电站的设计、采购、施工，直至后期的智能化运维，天合商用已经拥有一整套流畅的运营平台以及全方位的团队，这个平台中的资源不仅服务于天合商用自身的直销业务，也服务于天合商用在全国的渠道合伙人。

天合商用渠道合伙人开发的1.2MW商业屋顶分布式光伏项目

产品先行，“灵、致、睿”着力解决商用光伏用户需求

与市场战略相匹配的，是天合商用立足于用户需求研发出的产品解决方案。针对目前阶段不同应用方向的用户定制化需求，天合商用推出“灵、致、睿”三个系列商用专属组件。

“灵”——轻质切半组件系列，重量15.8kg

“灵”系列采用的天合组件发电性与市场常规组件水平相当，但重量较普通组件轻16%，能够减少屋顶负荷，同时便于运输和安装，即使山地等安装难度大的区域也适用，有效降低了安装运输成本，提升电站安装建设进度。

“致”——高效型双玻切半组件

“致”系列集成双玻及切半组件双重优势，环境适应能力强，最大优势在于能够保障30年线性功率，为用户提供安全可靠的光伏发电系统，适用于强风、沙尘等各类严酷环境。

“睿”——Trinapeak智能组件

“睿”系列能够提供电池串级智能优化方案，针对阴影和受遮挡区域可以实时监控当前组件发电情况，随时监测发电数据，减少阴影遮挡损失，提升发电效益。

天合光能同时已推出多款逆变器、并网交流配电箱等配套产品，以产品包的形式推向市场，保障天合商用针对不同需求的用户，结合光伏发电系统应用环境的不同特点，综合提供定制化的设计安装方案。

杨军表示，不仅是“灵、智、睿”系列产品，天合商用将定期根据市场需求推出新一代产品，做到产品永远领先一步。未来，随着应用环境的增加，天合商用还计划将其光伏组件与建筑材料进一步结合。“例如粮仓等场景，需要定期在屋顶做防水维护，如果能够将架设在屋顶的双玻组件与屋顶结合，并且采用高强度高品质的材料保障防水性能，做到30年的防水性能。”天合商用将依托天合光能国家级实验室在组件生产研发方面的行业优势，开发更多光伏+建筑一体化材料，让光伏与应用场景更加紧密的结合。

在众多企业优先比拼投资度电收益时，天合商用转换思维，从客户电源应用需求点着手，从商业用户真正需求出发，扩大光伏后备电源系统的应用范围。既避免了光伏行业如此激烈的同质化竞争，还能更大化地实现光伏发电的应用价值。