分布式应用市场的多元化发展，对逆变器等产品也相应产生了差异化的需求。从市场反馈的信息来看，走差异化竞争之路已经成为不少光伏逆变器企业获得比较优势的不二法宝。如果企业产品的一些功能、特性能够更好的满足客户的个性化需求，则可在一定程度上避免无序的价格战。在日趋激烈的市场竞争之下，为了更好的满足多元化市场需求，优秀逆变器企业丰富产品品类和技术迭代的步伐亦在加快。

多元化产品适应市场需求

譬如专注于小型逆变器的企业固德威，其全系列产品即包含了单相单路NS、单相双路D-NS、三相双路 SDT10KW（红色,新品）、三相双路DT33KW（红色）、MT（新品50-75KW）、双向光伏储能逆变器ES 、储能转换器BP 、储能一体机 H-ES、HF(新品，高频隔离)。同时，其产品单系列的功率段也在不断扩充迭代，单相单路由原来的1.5-4.6kW扩充至1.0-5.0kW，单相双路由原来的3.6-4.6kW扩充至3.0-5.0kW。仅其储能逆变器即在国内率先实现了与LG电池和比亚迪储能产品“B-BOX”在系统安全性、可靠性和智能性三方面的良好兼容匹配。

特别是，针对不同的家庭应用市场，固德威推出了三大光伏储能产品：双向储能逆变器GW5048D-ES、GW3648D-ES；并网储能改造系统GW2500-BP；光伏储能一体机。ES系列光伏储能逆变器可实现灵活配置，适用于各种不同的应用场所。既能实现离网和并网发电功能，又能实现电能的双向流动控制。对于前期没有加装储能系统的家用分布式项目，固德威BP系列直流储能系统可以将其升级改造成光伏储能系统。同时，直流储能系统还可以兼容任何光伏逆变器。

为了更好的管理家庭用电情况，ES系列逆变器配套了APP软件EzManage，其可以实现以下几个功能：其一、设置逆变器的工作状态，比如放电时间，放电功率，通信协议等，通过此软件的变更实现不同的EMS功能，甚至是一些个性化的要求；其二、监视逆变器的工作状态，可实时查看各个分系统的运行情况，比如光伏功率，电池容量，负载功率等；其三、针对有无线路由器的家庭，EzManage还可与无线路由器通信，间接控制逆变器，逆变器的数据可通过无线路由器上传到固德威的服务器，客户随时随地只要登录网页即可查看家中电站情况。

高质量产品获市场认可

当然，丰富的产品品类需要质量的保证才能得到市场的认可。诸如固德威等企业，其对产品质量皆有一套严格的把控体系，就固德威而言，在研发方面，即采用了平台化的开发策略，其核心技术研发人员就达100多名，目前已获得35项发明专利；在元器件的选取方面，皆选用世界一线品牌；值得注意的是，为了确保其出厂产品性能，固德威即花费高额费用，将产品直接送往德国进行历时半年的可靠性测试，并且，其系列产品已送往隶属中国电气科学研究院的西藏、新疆、内蒙古、海南、广州五个户外测试基地，进行高寒、高热、高湿等五类不同气候特征环境的适应性测试。此外，固德威市场总监吴红江表示，公司逆变器售价宁可高于其他品牌逆变器，也不愿牺牲产品质量。

光伏們了解到，诸如固德威等成立之初即立足于国际市场的逆变器企业，得益于他们良好的产品质量和服务，其在国外市场已获得了广泛认可，产品销往海外数十个国家和地区。就固德威而言，其全系列产品已通过了CGC、CQC、VDE0126-1-1、VDE-AR-N 4105、CEI0-21、CE、G83/2、G59/3、SAA、EN50438、MEA、PEA等认证。其2015年的出口量已达150MW左右，值得注意的是，固德威逆变器已率先入驻全球知名家具和家居零售商宜家。随着国内中东部分布式市场的良好政策支持，固德威等企业正在逐步加强国内市场推广力度。吴红江表示，其2016年近几个月的国内销量比去年同期即有一个明显的增加，客户订单数即从十几台增加到几十台甚至上百台。从数据来看，截止目前，固德威2016年一季度的产品销量已较去年同期增加一倍，达200MW左右。

在严控产品质量和提高产品服务之外，固德威等小型逆变器企业正在以开放心胸和姿态加强开展与业界的诸多合作。譬如固德威此前即与华北电力大学等机构展开了密切合作，其创办的固德威太阳能学院，协同多家战略合作伙伴，针对光伏行业及产品应用，已举办了数期分布式光伏知识培训，以期为广大用户提供一个开放的交流和分享平台。

SNEC—零距离走近固德威

2016年第十届SNEC举办在即，无疑给诸多新老客户提供走近和走进专注于产品和服务的诸如固德威这样的企业的机会。光伏們了解到，SNEC期间，固德威将会展示其全线逆变器产品。除此之外，固德威还策划了包括动感舞蹈、水晶芭蕾、魔术互动、“金银人”行为艺术等表演，每天两场，并在节目过程中穿插抽奖。同时，现场会有专家进行相关分布式知识讲解。届时，光伏們记者亦将会一同前往，期待零距离探知固德威等逆变器企业的服务体系和产品质量把控体系。